“其中，硬装材料与工艺通常都由我们公司承包，包括有电线、水管、吊顶、房门、地板、瓷砖、墙、天花板、卫浴、厨房台面等, 光是装修材料全部加起来价格都不止两万, 到时候我们会提供一个价位表, 小到螺丝钉都给算进去, 不信的话您们可以去市场上比对。”
“何况我们公司还有这么多专业的工人师傅, 好的水电工、瓦工、油工、木工上班一天收五十元, 我们一个工程下来绝对超过十人为您服务，装修两个月到三个月，你可以算一算人工多少钱？两万八绝对是目前硬装套装里最实惠的一种, 一万多的话真也只够我们装个厨房或卫浴间什么的，假如真把材料工艺通通换便宜的, 光是水电质保五年我们都不敢保证。”
李大娘的眼睛一下子亮了起来, 重复：“水电质保？”
“对, 水电质保，在质保期间，假如您的电气管线、给排水管道等若是出了什么问题, 给我们发信息或打电话，我们会安排水电工上门定检, 只要确认您的事故并非人为损坏，都会免费为您维修, 这个我们会在和您们在合同协议上表明，受法律保护。”
事实上, 叶小羽认为只要排除容易腐蚀和生锈但市面上很多销售的镀锌管，不管是铜管、钢管、铁管、铝塑管、pvc，水电保质保十年都不是问题。
当与客户落实材料的时候，他们会把镀锌管的危害说清楚，客户非要使用的话，梦百合是无法承担这个五年质保的，也算是为装修市场清理最不合适的产品。
两位大娘明显心动了，尤其是李大娘，跃跃欲试中。
毕竟这个时候国内保修的产品不多，何况未兴起的装修行业，找施工团队且不说凑齐所有工种有多么难，等装修好了，他们能找到人就奇了怪了，也不要说熟人介绍，熟人往往坑的就是熟人。
“你们房子柜子好多，能存东西。”张大娘终于忍不住说出自己的心声，这个是她看中样板间装修的核心原因。
“您眼光可真好，一眼能看出我们装修的特有产品，”叶小羽竖大拇指，也顺着张大娘的话把这个卖点夸了又夸，“那房子里的每个柜子都不一样，就连床头柜都是有我们公司的设计师精心设计，不管是功能性还是外观二者兼顾，设计好了，再请多位有几十年手艺在身的老师傅制作而成……”
“那这柜子多少钱？”
“有两种，一种您可以买成品柜，这个您可以去我们公司商铺里挑，也可以买其它公司的产品，沙发床窗帘灯具等软装都能这样，这个价格取决于你们买的产品种类与个数；还有一种方法，可以全屋订制，房子里的每个柜子都由我们公司全屋定制，每个柜子都有设计师为您的房子专门设计安装，价格是根据板材材料、工艺、五金件、设计费等综合定的单价，由单价乘投影面积来计算，投影面积简单来说就是柜体面积，长乘宽或圆面积公式计算，我们的定制柜质保也是五年。”
“样板间的餐边柜、鞋柜、电视柜、橱柜、衣柜、储物柜、书柜等，使用的全都是实木，主要是榉木、榆木两种，单价分别为两百万、一百五十元，一共三十个平米，也就是五千五百元，您也可以选择其他板材，不同板材单价不一样，人造木价格在五十至八十元间，实木相比更贵一些，但更环保更耐用，寿命也相对更长，像是梨花木、檀木、红木这些，甚至能一代又一代传很久呢！”
对于叶小羽来说，推荐实木绝对属于良心了，现在的普通实木，拿后世的目光来说，已经算白菜价，其实人造木对于设计更简单，价格低但成本也低，但人造木会使用更多胶水，环保性更差一些。
市面上的胶水也是五花八门，最常见最好用的尿醛胶、酚醛胶、三氨胶等都有含有大量有害气体甲醛并且有刺鼻气味，只能用更考验手艺的聚氨酯胶、环氧树脂胶水、白乳胶等相对环保一些的胶类，真恨不得当个化学家，把未来的环保胶给研究出来。
一番聊过以后，两位大娘都很心动，但张大娘说还要问一下儿子，李大娘也说她和老伴儿要考虑两天。
叶小羽也笑回：“我们公司也要按照您们的需求来给合计报价清单，您儿子什么时候有空？到时候把清单给您送来的时候，我可以跟他交流一下。”
张大娘回答：“两天后。”
叶小羽离开之前，还留下两张传单，并且承诺，假如李大娘或者张大娘确定装修的话，开张三天的888惊喜大礼他们也有，届时可以去梦百合商铺挑选价格在888元以内的沙发、床、灯具、窗帘等。
这又算一意外惊喜。
也让李大娘跟老伴儿，张大娘跟儿子，更有的聊。
约定好了下次见面时间，叶小羽又去帮李大娘量了房，然后离开和睦小区。
两日后，准时上门。
这一天，李大娘和他老伴儿，还有他们孙女，张大娘以及他的儿子儿媳孙子都在，毕竟装修房子也不是件小事情。
面对张大娘的儿子儿媳，叶小羽回答地也更专业一些，报价清单如她而言准备的非常详细，不管大件小件，她也都能侃侃而谈。
甚至让被带过来学习的方信、洪子橙、曾雨桐也疯狂想给自家也重新装修一下了，这也只是想想，他们爸妈知道后可能把打断他们腿，工作还在实习就可以大把大把往外花钱。
今天叶小羽还带了两家的初步设计图，主体框架完全仿和睦小区样板间，细节略有不同，这个也是重点讲的，都是根据两家户型和生活习惯而改。
一行人又去看了样板间，工人们已经为这两天加班加点把软装都布置齐全了。
小孩子们对于儿童房毫不掩饰地喜欢，而大人们各有各爱的点。
比如张大娘的儿子，只不过他喜欢的有点另类——窗帘盒！
叶小羽觉得他很有眼光，自己也最喜欢这个。
窗帘除了布料颜色款式选择，安装方面也有不同工艺与技巧。
时下流行的是罗马杆，罗马杆是指挂窗帘的横杆，因类似古罗马建筑样式而得名，有实木、铝合金、不锈钢等多种材质，相对实惠但遮光性差。
叶小羽卧室都用的窗帘盒，窗帘盒指把窗帘悬挂部分与与窗框套构成一个整体，工艺分为两种，有的直接把窗帘盒藏于石膏吊顶中，没有做石膏吊顶的，像两居室这种，则直接固定在墙壁上，不管哪一种，都比罗马杆更美观，遮光性更好。
不习惯有光睡觉的人肯定很喜欢，张大娘儿子就是这样的人。
于是签约理所应当起来，叶小羽准备的合同咨询过时下律师，印章什么的也已经备好，商铺还没装修好，签约地点比较灵活。
两家都签，李大娘家面积大一些，硬装价格三万八千零五十元，百元以内的零头被抹掉，张大娘家硬装价格三万四 千六百元，百元以内的零头已被抹掉。
两家都选择全屋定制，选择榆木材料，因李大娘适当减少一些柜类，两家的定制柜价格一样，都是七千两百元。
叶小羽只抹去百元以内的零头，其他不接受讨价还价，两家人尝试了一下便放弃，主要是这清单罗列得真的很清晰。
“什么时候开装啊？”
李大娘有点迫不及待。
“假如你们对设计要求没有变更的话，这周我们会把材料备齐，下周星期一，第一批装修工人准时进场。”
“没问题，没问题。”
双方其乐融融。
和睦小区也有听说李家张家装修的事儿，赶来围观，问了不少问题，叶小羽给曾雨桐他们锻炼术语的机会。
曾雨桐的表现比较大方自然，但专业度不够，有些问题得让叶小羽帮忙找补；方信、洪子橙紧张到结巴，别说专业了，常识问题都不能一口气回答，但态度很真诚，偏偏有的人就吃这一套，还有销售员为了这类客户专门装新手的。
正在此时，齐雄拿着走过来，拿着大哥大，他说：“老板，你的电话，好像是从学校打过来的？”
“学校？”叶小羽有些惊讶，这还是她第一次接到学校电话，乐乐不会出什么事儿吗？对其他人歉意笑了笑，她接过电话放到耳边，“你好？”
对面是一个有点耳熟的声音：“你好，我是叶乐轩的班主任，你不用太担心，乐乐他没事儿，事情是这样的，乐乐和其他同学闹了点矛盾，双方都动了手，这边想请你们家长来学校一趟。”
叶乐轩
——打架？
叶小羽掏一掏耳朵，确认自己没听错，有点惊讶，话说这难道就是传说中的请家长吗？虽然脑冒出各种乱七八糟，也不忘记跟老师客客气气回：“好的，我马上出发。”
第54章
将工作交给齐雄他们, 叶小羽开车前往附小，在校门口也没被阻拦，径直进入学校, 停车下车，距离班主任办公室还有一段距离，就听见办公室里面很是热闹。
一个有些尖细的女声又吼又哭, 震得人耳膜有点疼：“你们家孩子以多欺少, 把我家伟伟都打出鼻血了, 到底有没有教养啊！”
还有一男的, 声音粗壮, 他似乎在训斥自家孩子：“哭哭哭, 哭什么哭？胆小鬼！几个奶都没断的小屁孩能把你打成这样？没出息！你只知道窝里横是吧？看你这缩头乌龟样儿！”
叶小羽不由加快脚步，几乎是小跑到门口，往里面快速一扫。
共有五个小孩子。
对面一方有两个男孩, 胖墩胖墩的小男孩左鼻孔插着卫生纸，卫生纸上有少许红色, 他妈正在又哭又闹, 情绪极端不稳定。
还有一个瘦高瘦高的男孩, 来的很有可能是他爸，他一直在骂自己家小孩，还时不时拍男孩一巴掌。
虽然他力气并不大, 更多是在指桑骂槐，但小孩子不懂, 想哭又不敢哭，时不时抽泣一下, 每抽一下，他爸又打一下, 看得出男孩在害怕，害怕的源头竟是他爸爸。
这两人，但凡班主任一开口，一个哭天抢地，一个捶自己孩子，班主任老师也是头一回遇见这种情况，有些无措。
另一方则是她家乐乐、倩倩家浩浩，还有一个扎俩辫子的小女娃。
杨倩已经赶到，女娃的家长还没来，连班主任老师都一时半会儿都没有办法解决这个混乱，何况杨倩，她只能尽量保护好浩浩乐乐女娃三个小孩，站在他们前面。
在看见叶小羽那一刻，杨倩差点叫救命：“小羽，你可算来了。”
叶小羽完全没理会其他家长上演的闹剧，对杨倩笑了下回应，先把关注点集中在自家崽身上。
乐乐今天也是被吓到了，不只是被叫家长，还有对面小孩家长的反应但他表达害怕的方法并不是哭闹，而是越发安静，很仔细才能看出他眼睛里的茫然，以至于第一时间甚至没注意到对面门口熟悉的身影出现。
直到叶小羽蹲下，他终于看见，眼睛亮了一下，然后是迟疑与害怕，害怕在妈妈眼睛里看到失望与指责，就跟对面那个小朋友的爸爸一样。
叶小羽却先给了他一个温暖的拥抱，这才问：“为什么打架？”
这个拥抱让乐乐不再迟疑，也不再害怕，他还算有条理地解释：“我们在操场上玩跷跷板，二班张大伟王波走过来扯香妮儿的辫子，我们不让，他们偏要，香妮儿哭了，我踢了他们，浩浩打了他们。”
“他们也打我们，但打不赢。”何浩宇似乎还有点小骄傲，“他们一年级，我们学前班，但我们比他们厉害。”
杨倩捂脸：“这臭小子！你还得瑟上了是吧？也不看看现在什么情况。”
果然，又听对面胖墩妈嚣张闹着：“天啊！这谁家小孩又踢又打的——”
“我家的。”
胖墩妈噎住。
叶小羽像是喘了口大气，继续说：“我家小孩才不会无缘无故打人，我相信他。”
“无法无天了这是？都打的浑身是血了，哎呦喂，这还有没有天理可言，你们穷你们有理啊———”
穷有理？
叶小羽低头看了眼今天穿的蓝色工衣，今天上午在商铺忙活，怕脏才穿得这个，话说这蓝色不好看吗？时尚工业风哦。
“浑身是血？那还不赶紧送去医院？该住院的住院，该开刀手术的开刀手术，该打针的打针，该吃药的吃药，我们家穷是穷了点，但这点医药费还是出的起，需要马上帮忙叫救护车吗？或者面的？”
杨倩在一旁配合搭话：“叫什么车啊，你不是刚买了一辆小轿车吗？你可以开车自己送。”
胖墩妈二次噎住。
而她家小胖墩不太懂开刀，但听得懂“医院”、
“打针”、“吃药”、“打针”，立马混在了地上，干打雷不下雨：“哇哇啊，不要去医院，不要打针，不要吃药！”
叶小羽轻声嘲讽：“这教养不错啊。”
胖墩妈很想反驳，奈何有个猪队友抱着她大腿一直闹，她下意识去哄自家小孩儿：“伟伟，我们不打针不吃药，你赶紧起来，要不要妈妈抱你起来……”
叶小羽趁着对方忙碌时，看向僵住的另外一边，柔声问：“哪个小朋友扯了香妮儿的辫子呢？这是不对的，但如果现在主动站出来承认错误，跟香妮儿道歉，那么他还是一个诚实勇敢的小朋友。"
“对不起，我错了。”
瘦高男孩突然站了出来。
“您家孩子勇于承担责任，这不错啊。”叶小羽阻止男人出手，又问，“那这位王波小朋友对吗？以后你可以不去扯其他小朋友的头发吗？其他小朋友也会很痛的。”
瘦高男孩点了点头。
连自己儿子都认错，男家长张了张嘴，也不好再说什么。
叶小羽二问：“那哪位小朋友打了其他小朋友啊？”
乐乐举手：“对不起，我踢了张强两下，打了张强一下，踢了王波一下，打了四下。”
“还有我，还有我，”浩浩不太会计数，“我也打了张强和王波。”
香妮儿也哭兮兮：“我踩他们脚，坐张强身上，对不起。”
王波也道歉。
叶小羽微笑夸奖：“乐乐、浩浩、香妮儿、王波四位小朋友，你们全都是勇敢诚实的好孩子，下次有什么矛盾可以跟班主任老师说，你们还是小朋友，需要好好先保护自己，要是打斗中一不小心受伤了家人会很担心很伤心。”
刚被哄好的胖墩一听到勇敢诚实的好孩子名单里竟然没有自己，马上又闹了起来，还是熟悉的套路，干打雷不下雨假哭，学他吗一样扯着嗓子吼：“都是我扯的！都是我打的！是我先扯她的辫子，两个辫子我都扯了！是我先打的他们！我打了踢了他们好多下！是我让王波帮忙打他们！”
“……”
胖墩妈整个人尬在现场，若是其他人，想必早已经忍受她的哭吼功，偏偏把刀子往她身上插的是自己宝贝儿子。
话说，叶小羽也没料到这个结果，胖墩竟然如此坑妈，但让她更预料不到的是，在这个时候，胖墩妈仍然在哄着他家的熊孩子，说他是最勇敢最诚实的孩子，难怪胖墩被宠的这么无法无天。
其他人无语：
“……”
