她一看哥哥的表情,就知道两人又想到一起去了,就像之前赵小鹏去省城进货批发回县城做一样,这门生意永远是稳赚不赔的,因为这个年头交通不方便,信息流通也很缓慢,省城要想穿上京城的流行服装,那就只能靠这些批发回来卖的人,等国营商店――过完一年人家也不见得卖,还一点不便宜,要钱要票的。
不过这样一来,他们生意的规模又得扩大了,而且赵小鹏没有分身术,也不可能京城、省城两边都让他一个人挂着,这不现实,他也没那么多精力,估计还得找个人,就在周楚成琢磨这事儿的时候,周敬忽然开口了:“我能不能来应聘?”
“啥?”
“你们要是需要人帮忙,我能不能来应聘。”周敬认认真真地说,“咱们都是一个村的,虽然我读书的时候多,种地的时候少,但是我力气还可以,文化水平也凑合过得去,沟通如果你们有要求,我现在可以学。”
周晚被这番话惊呆了:“敬哥……”
“我是认真的,我想来应聘――你们也不要因为我是亲戚,就跟我不好意思说,我可以先从合同,不对,先从实习开始做,我能吃苦,只要你们提要求,我都可以想办法学,想办法改。”
这番话在周敬心里酝酿了很久了,或许从坐上绿皮火车那一刻开始,从他看到父母为了一块钱的肉菜舍不得吃,借口说老两口爱吃青椒,把肉都给他吃的那一刻开始,周敬就决定,以后不要再让父母过那种苦日子。
“如果不行,我也会去其他地方应聘,总之,我得想办法赚钱,赚更多钱……我想让爸妈过好日子,像叔叔和婶婶那样,能开开心心地在外面逛街,而不是为了一顿饭发愁。”
周楚成和妹妹对视一眼,周晚眼里有些期待。
她和周敬同病相怜,没有人比她更明白周敬现在心里的痛苦和煎熬,被背叛的伤口不会因为时间而痊愈,只有忙碌才会让自己遗忘伤口的存在――他们是一类人,而且,这桩生意的确需要人。
需要一个和赵小鹏能够对接的人,最好是能够长期驻守在京城不离开,并且随叫随到的人,还有,这个人要信得过,知根知底――满足这些条件的,目前除了周敬没有旁人。
周敬虽然说他自己文凭还凑合,但人大的文凭,在这个年代可不仅仅是凑合那么简单,它背后还代表着一个顶尖学府的人脉,一个……足够广阔的市场,周楚成心里有了一个计划雏形,在妹妹和堂哥期盼的目光中,他点了点头:“那敬哥,你先试试?”
周敬大喜过望:“行,没问题,我一定会干好这份工作的!”
有了“新员工”的加入,这趟京城批发市场之旅就不能这么简单结束了,兄妹俩商量了一下,干脆趁着这次机会,开始锻炼周敬的能力,也看看他是不是真的和自己说的那样,是下定决心要做出改变。
周敬没有辜负他们的信任,接下来的两三天,作为一个书呆子,他开始了自己的市场探索。
一个行踪可疑,反复往来的书呆子,他一开始并不受老板们待见,只能站在一边傻乎乎地像个木桩子,连上手摸一摸那些衣服的材质都不敢,但他很会观察。
但作为一个能考上人大的学霸,周敬一点不笨,当他意识到“搭话”也是一门技巧,一门手艺的时候,他开始尝试模仿周楚成兄妹俩说话的方式,甚至还主动脱队,跑去其他的批发市场,独自去和老板们套近乎,去询价。
等周家兄妹再在招待所看到他的时候,是周红旗夫妇在京城的最后一天,两口子不像周红军家这么有底气,他们要先回一趟县城,在那边呆一段时间,考虑清楚再过来,但这次京城之旅,加上沈桂香的从旁劝说,显然给王莲芳留下了极为深刻的印象。
“桂香,你等着我,咱们迟早在京城团聚。”
绿皮火车启动远去,距离开学的时间也越来越近,周敬告别周家兄妹,他要赶在赵小鹏来京城之前,先独自去闯荡批发市场,保证自己的信息足够广泛可靠,周家人则去找地方落脚。
一开始周楚成提议就在京城买房,但沈桂香心里没底,买房可是一笔大支出,万一要是选错了,那损失可就大了!
先租房试试。
只不过转来转去,能租到的房子让周家人都不太满意,要么是一间里头恨不得隔出九间、十间房子的大杂院,要么就是极为偏僻,连公交车都搭不到的郊外农舍。
沈桂香终于承认儿子的想法恐怕才是对的。
“买房,咱们直接买!”
第26章 人生,才刚刚开始
这年头房子还不能自由交易,像是县城的那套房,即使房东愿意卖给周家人,厂里也不会同意,租出来已经是他们能想到的最好办法,可京城却有一种房子不受限制,那就是四合院。
这些四合院都属于私人财产,房契在房主手里,有一些变成了周家人之前看见的大杂院,有一些却已经濒临废弃,户主不是已经去世,就是已经用不着这套房子,急于换成现钱。
周家人很快就找到了一套合适的,四合院不大,但房主要价有点高,胜在院子里之前没有租出去当过大杂院,人口简单,更不需要跟谁掰扯。
唯一的问题就是,房主不信任周家人,觉得这一家子不是京城土著,不过,他的质疑在看到周楚成和周晚的大学录取通知书以后,就消失了。
这年头的大学生,还是两个顶尖大学的学生,含金量不用多说。
周家这边,在周楚成的鼓励下,沈桂香咬咬牙,最终也做了买房的决定,两边一拍即合,房主急着脱手,周家急着入住,很快手续就办了下来。
这样一来,周家人手上储蓄的一万多块钱现钱顿时清了空,但好处也是显而易见的,这座四合院正好处在交通最为便捷的地段,无论是周楚成还是周晚上学,骑个二八大杠就能到。
而且,他们在京城有房子了!
房子是人的执念,租房再好再大,那都是别人的房子,住在里面不说提心吊胆,但心里也总是悬着,担心哪一天政策变化,突然就不让租房子了,又或者是房东那边有什么事儿,突然要收回房子。
租房,始终感觉自己在漂泊。
但拥有了自己的房子那一刻起,就完全不一样了,自己的房子,想怎么安排就怎么安排,不用征求任何人的意见,晚上在招待所,沈桂香和周红军两口子晚上高兴得睡不着觉,点着煤油灯,翻来覆去一个劲儿地看那本小小的房产证明,心里说不出的感觉。
“这下,咱们也算是京城人了?”
“买了房子,就算是京城人了吧……再不济,楚成和晚晚肯定是。”
大学是要调动户籍的,周楚成和周晚都是跟随大学调动来了京城,变成了集体户口,以后毕业要看分配到什么单位去,到时候户籍跟着单位走,如果留在京城工作,那么户籍也还是留在京城。
京城太好了,周红旗夫妇俩走之前还依依不舍,周红军两口子如今有了房子,落地扎根,也不想再离开京城,房子落的是周楚成和周晚兄妹俩的名字,夫妻俩又琢磨起了在京城要用什么糊口。
周红军打算换个京城的工厂挂靠,这次他学了乖,打算先把技能证书考下来再说,沈桂香和他不同,织毛衣可没什么技术证明可以考,但她看了周晚带回来的那本《大众电影》,看到里头女主角穿的那些装扮,又有了新的点子,听周晚说批发市场还没怎么见着同款,她打算先给周晚做一套,让她穿到大学去,看看这边的市场情况。
“有了房,咱俩再好好努努力,俩孩子就不用天天这么费力地琢磨要怎么挣钱了。”
当爸妈的不知道,买房,不仅没有停止周楚成和周晚这两个年轻人的赚钱热情,恰恰相反,当他们意识到这么一套四合院“只”需要一万块钱就能买下来的时候,两人都爆发出了前所未有的赚钱欲望。
这种欲望也影响了周敬,当赵小鹏彻底安顿好省城和县城的生意往来,来到京城的时候,迎接他的,就是如出一辙写满了“钱”的三张脸。
天气炎热,三人陪着赵小鹏又吃了一顿烤鸭,在冷饮店一边吃冰,一边讨论未来的生意规划,周敬如今是周家最大的业务员,似乎是一场情伤让周敬彻底放下了读书人的清高自尊,他不知道用了什么方法和人大那边协商,得以提前入住校园宿舍。
这极大地减轻了他的负担,还让他有足够的时间精力去跑不同的市场,如今整个京城到底是什么情况什么风向,周敬也了解得七七八八,除了服装以外,京城现在最值得批发的东西其实还有一个,那就是录音机。
尽管在京城这座大城市,拥有录音机的家庭已经很多,并不算什么稀罕事,但是回到省城甚至是县城那边,录音机就是足够先锋时髦的东西,很多录音机厂商都是依托国营工厂,但实际上又是私人企业,为了能卖出去他们的商品,他们可以不要票,还比市面上的大牌子便宜三分之二的价格。
“录音机体积大,但是昂贵,批发起来需要成本利润也高,服装呢不占面积,轻省,但利润率就低一点。”
这样一来,依靠绿皮火车运货就存在风险了,别的不说,一台录音机要是被人抢走,那就是几百块钱,赵小鹏风尘仆仆来京城,完全没提自己这次带了些什么东西来,这会儿却把一份证明摆在了众人面前。
“长途货车运输证明?!”
赵小鹏不声不响的,竟然不只是在老家那边打理生意的事情,这一趟来京城他心里笃定了要做更大的生意,早在省城那会就已经托人牵线,联系到了一辆大货车,这次来京城之前,他就把货车买下来过了户,驾照之前就考下来了,运输证明再一拿下,他现在就有资格往返京城和老家两地,进行批发销售。
赵小鹏说得眉飞色舞:“楚成哥来京城之前还给我交代了,让我不要荒废学业,偶尔也看看书――楚成哥,我听了你的,我那个院子现在堆的全是日报,我天天看报纸,来京城我都买!”
以前他不明白,为什么大家一起长大,周楚成就比别人胆子大,别人不敢做的事情他敢做,那会倒买倒卖管控得那么严格,可周楚成眉头都没皱一下,说干袜子生意就干。
现在他知道了,有些人就是天生有远见,同样是看报纸,他能看到的东西,就是报纸上呈现的那一点内容,而周楚成就可以指着其中一篇社论,说这篇文章显然是在为接下来放开市场做准备。
而周楚成的话总是会应验,短短半年时间,赵小鹏被联防队抓过,摆摊被驱逐过,甚至还丢过货,可是他们的生意就是肉眼可见地稳步做大了,他见识了太多以前不知道的东西。
有了赵小鹏的长途货车,还有运输证明,最后一道物流的难关自然也被攻克,他来负责物流运输和终端销售,周敬作为首席业务员,他来负责扩大供货渠道,周楚成来选品、选渠道和洽谈,周晚负责统筹资金做预算。
第一批服装货,带着十台录音机,乘上赵小鹏的长途货车,一周后,赵小鹏返回省城――那批货还没到省城就被瓜分得一干二净,他干脆就狠下心拿了一百台录音机,剩下的仓位全部由服装填满,回到省城以后,只剩下六十多台的录音机在三天内被抢购一空,服装也陆陆续续地卖了出去。
就这样忙忙碌碌,周家三人迎来开学典礼后的半个月,赵小鹏再次开着车来到了京城,周家兄妹俩是股东,拿了一万块钱的分红,周敬是员工,也拿到了两千块的工资。
周楚成没让赵小鹏马上带着货回省城,几人商量之后,由周楚成出面,注册了一家贸易公司,原始股东按照出资比例持股,周敬想了想,把他的那两千块钱也放了进来,成了最小的股东。
在野蛮生长的八十年代,公司很快就乘着时代的风帆扬帆起航,货车从一辆,变成了两辆三辆,逐渐变成了车队,批发市场也不再仅限于服装和录音机,一切有利可图的行业,都会乘着货车队的货车运回省城。
与此同时,周家的三个人也没有放松学业,仍然保持着良好的学习成绩――除了周楚成,他的目标不高,能毕业就行,反正他这个学校已经够用了。
他的重心慢慢转移到了做生意上来,四年大学生涯,周楚成甚至没能把同学的名字记清楚,在他的同学眼里,他也是个神出鬼没的人,四年来甚至没把寝室的床给铺好,只知道这个叫周楚成的人天天都在外面谈生意,后来,周楚成自己又成立了一家广告公司,借着时代的发展,先是从自己的贸易公司开始接起,后面越做越大,甚至还成了京城的广告龙头。
周楚成也成了“周总”,建立了“周氏集团”,这只庞然大物的足迹,开始进入各行各业。
周敬用分红把爸妈接到了京城,先是住了一小段时间大杂院,后来在周楚成家对面买了一座小四合院,毕业分配的时候他却没有去国营工厂,而是借由这些年的锻炼,签下了京城一家外资地产公司的工作,实习期结束转正以后,公司将他外派到了欧洲去发展业务,两年以后才回国,那时候,周敬已经是一个大项目的负责人了。
周敬却没有继续谋求升职,而是果断地选择辞职,跳槽回了周楚成手下,在周氏集团的新项目中一展身手,成功让他们在京城的房地产业中站稳了脚跟。
周家蒸蒸日上,大学沈桂香就买下来了第二座院子,留了周晚一个人的名字,是周楚成让他妈买了送给妹妹当婚房的,尽管未来妹婿还不知道在哪,但他可一点不小气,两口子住他妹的房子,以后还不是任由他妹捏圆搓扁。
再后来周楚成的生意越做越大,加上房地产的政策放松,他迅速在二环内买了好几栋房子――没错,不是套,而是栋,大部分都是写字楼,租出去给了不同的公司,小部分是住宅,楼王留给了他自己,他还在持续地买房子,打算给父母和妹妹也买一套楼王放着,大不了以后不喜欢了卖掉就是。
周晚的念头很简单,就是好好读书,让父母安心,三人之中,她的学习成绩最为顶尖,各科的专业老师都很喜欢周晚的聪明劲儿,想让她留在学校继续念研究生,周晚考虑很久,最终拒绝了学校的好意,而是咬着一股劲儿,从师大考上了京大当了研究生,成了她哥的“前辈”,研究生毕业以后,周晚留下学校当了老师。
彼时,周楚成的名字已经响彻了整个大江南北,对周晚这个妹妹也看得越发紧,生怕她步了高中那次的后尘,周晚觉得哥哥想太多,她根本没兴趣谈恋爱,直到一次意外,她认识了一个叫陆衍臣的男人。
对方对她付出却不求回报,对她,对她父母都是无微不至的好,和当初的蒋南完全不同,陆衍臣长得好看,却一点不自矜拿乔,反而是极为主动,还是个行动比甜言蜜语更多的实干派。
追求两年以后,周晚终于点了头,找了个机会带对象去见哥哥,周楚成沉默了。
长得剑眉星目,目光里敛着锋芒,十个蒋南捆一起都不够这人打的!
陆阎王,他妹这是带了个什么煞星回家!
可是煞星对他妹却又是一等一的好,含在嘴巴里怕化了,捧在手里怕摔了,就连未来的婆家也平易近人,一点没有“阎王”家人的威慑力,反而是一群和蔼可亲的长辈,见面就夸周晚长得漂亮,什么好东西都往她怀里塞。