“对了，你之前说的年后等回来要商量的是什么事情啊。”陈秋月懒洋洋的看着赵怀玉，今天晚上逛得尽兴，肚子也吃的溜圆，这会儿躺在床上陈秋月没有一丝睡意。
“这件事情我只是有一个大概的想法，具体的还要我们再商量。”
“那你先说来听听。”赵怀玉看着饶有兴致的陈秋月，静静想了一会儿怎么开口。
“我想咱们自己家开一间铺子。”赵怀玉把自己的想法说了出来。
“咱们自己开铺子？”陈秋月惊讶道。
“对，做了这么多年账房掌柜，我觉得以我的经验，咱们自己经营一家小铺子，应该没问题，关键是这样挣的钱也多，总比一直给人做事要强。”
这个念头赵怀玉早两年就有了，但是时机一直不成熟，最开始是他们家在府城没有什么根基，另外就是家里的存银不多，也不好拿出来做买卖，毕竟做买卖的事情说不准，本身就有亏损的风险。
现在赵怀玉在府城两年的时间，对各行的行情也有些了解，加上本身做事的酒楼短时间没有什么提升的可能，这个想法才更坚定了。
“咱们自己做买卖啊，也不是不行，我相信你的能力，但是我们做什么买卖呢？”
陈秋月见过迎来送往的赵怀玉，那确实是让人如沐春风，加上外在儒雅，真要是自家做买卖，陈秋叶相信赵怀玉肯定能把生意做起来，但是就是卖什么东西需要好好商量商量。
“这也是我为难的事情，我现在还没有什么很好的想法，我准备最近闲着有空了先看看有没有什么合适的铺子，这铺子一年的租金也不少，这些都需要我提前打听好。”
“那你有没有想好铺子开在哪里呢？”陈秋月好奇的问道。
“主街周围的铺子不用想了，我们没那么多钱，那些地段好租金太高，不适合我们做，我想着就在我们家附近的街面上找一家铺子。”赵怀玉打听过地段好的铺子，一年的租金几十两，他们肯定是不会租这样的。
“我也觉得，我们家里除了我能做些绣活，还没有什么特别的手艺，还是以稳为主。”
“对，所以我们现在主要是想想做什么买卖，虽然我在酒楼做掌柜的时间长，但是我们家没有什么珍藏的手艺，开饭馆是不行的，我觉得最保险的就是开个杂货铺子，但是这个前期不知道生意如何，利润也不多，就是靠长久的名声慢慢积累。”
赵怀玉也想做能挣大钱的买卖，可惜他们家没有这种秘方传承，真要是盘算起来，他们家秋月会绣活，到时候铺子里可以卖一些绣品 ，也算是个卖点，价格可以定的低一些，毕竟陈秋月的手艺不错，做出来的东西肯定不愁卖。
另外就是陈家会一些木工手艺，这些也可以在铺子里卖，其他的东西就需要赵怀玉自己找货源了。
赵怀玉准备问问之前老东家张家，前两年介绍赵怀玉去做掌柜的张记杂货铺就是个路子，他们住的地方离那家铺子远，生意也不会影响到对方，要是能谈好从那里拿货，也是有些利润的，只不过就是少一些。
“到时候你可以做些绣品放到店里卖，府城的人生活好，我们周围的就算是普通人家手里也有不少钱，对绣品这块的需求肯定也不少，咱们自己做肯定利润大。”
别看陈秋月每个月月钱不少，但是相对于她做的绣品，铺子里卖出去的利润仍然很大，要是他们自己做来卖，到时候铺子里挣钱的大头恐怕就是绣品了，其他都是搭头。
“可以，我现在手艺更加精进了，要是生意好的话，到时候专门给店里做绣活也不是不行。”陈秋月想着要是真的自家铺子能做起来，到时候他们夫妻两个就可以一起经营铺子，日子过得肯定比现在有滋有味。
“今天晚了，明天我们算算现在手里有多少钱，留够家里备用的，看看能拿出来多少做买卖，我这边最近也再看看有没有什么好的点子。”
开铺子可不是一件小事，他们这么多年辛辛苦苦攒的钱，没有做好万全的准备，赵怀玉是不会急着去做的。
“行，这两年我们没花什么钱，家里的钱都攒着呢，开一间小铺子的钱应该是没问题的。”这两年家里没有什么大的花销，平平安安的笔墨纸砚是大头，其他的他们还算节省，也是攒下了不少银子。
“我也不指望能挣大钱，但是孩子慢慢大了，不说平平，就是安安我们也要给闺女准备足够的嫁妆，只靠我们在外做事，终究不是长久之计，只要铺子能起来，那能来钱的地方就多了。”
赵怀玉做生意有些本事，没少给东家出主意挣钱，倒是就算是拿到赏钱也是其中的九牛一毛，看得多了，赵怀玉自己做买卖的心思就起来了。
当然赵怀玉也只是开一家铺子，士农工商，小规模的买卖不会影响赵家的阶层，只要不是大商户对平平科举都没有什么影响。
第235章 做准备
第二天赵怀玉和陈秋月一起早早起床，赵母已经准备好了饭菜，两人吃完饭相携出门去了。
因为昨天赵怀玉的话，陈秋月今天一天都有些心不在焉，看着手里精致的绣品，陈秋月在这一行浸淫多年，自然知道其中利润有多大，像这样一条锦帕，卖出去一条抛去人工和材料的花费，能挣十多文，更别说其他更复杂的绣品，不说暴利但是也很可观了。
要是他们家自己做买卖，陈秋月一个人应该也能供应的上需求，中等偏上品质的由陈秋月自己来，普通的他们也可以找一般的绣娘来接活，当然前提是生意不错的情况下。
既然有了想法，陈秋月就准备多关心一下铺子里那些绣品的售卖情况，什么样的绣品吸引什么样的人群，哪些东西常年卖得好，哪些是凑数吸引人来的等等。
陈秋月之前一心都扑在手艺上，对这些没怎么关注，现在不一样了，要是自己做生意，要注意的事情多了去了，首先就是他们要卖什么样的绣品，什么档次，怎么定价。
陈秋月现在这家绣铺规模不小，针对的客人群体很宽，最便宜的有几文钱的素帕，贵的有几十上百两的屏风等大件，每天铺子里客人络绎不绝。
陈秋月就这么默默关注了一天，闲着没事到铺子前瞅瞅，他们这边还是以中高档的客人为主，卖的最好的就是各种帕子团扇还有精致的锦衣。
他们家附近还是普通人家多些，以陈秋月分析，中低档的绣品更能吸引客人，定价最好在几文钱到一两银子之间。
这件事不急，他们的铺子也不是说开就能开，这段时间陈秋月准备多观察收集各种消息，到时候可以给赵怀玉一些建议。
赵怀玉这一天心情则是很愉悦，之前那个想法在他心里盘旋了很久了，昨天终于说了出来，而且还得到了陈秋月的支持，心里面十分满足，做事的时候也是笑容满面，被人打趣是不是有什么喜事发生。
赵怀玉一笑而过，这事情当然不能拿出来说，在没有准备好之前，他还是要在铺子里好好做事的。
从这天开始，每天下值，赵怀玉都会从不同的路往家走，府城真的很大，除了主街里面还有很多小街道，各种铺子不知凡几，遇到位置不错的赵怀玉也会上前打听。
就这样陆陆续续看了半个多月，虽然没有确定铺子的位置，但是周边差不多地段的租金赵怀玉倒是打听出来了，他们只要一间铺子，这样一年下来的租金要二十到二十五两不等，这都是地段不错的，要是偏一点的会更便宜，但是赵怀玉觉得不合适。
本来他们这种杂货铺就是需要在显眼的地方更能招揽顾客，酒香不怕巷子深不适合他们，所以位置地段还是很重要的。
心里对租金有了底，赵怀玉又开始考虑货物的问题，杂货铺东西可是多了，针头线脑的小玩意都要有，要不然人家来买你没有，那下次就不会再来了。
赵怀玉先是给老东家张老爷去了一封信，请他帮忙引荐一下，看能不能去府城张记杂货铺拿货，虽然他们这货量小，但是慢慢真要是做起来了，对张记也是个稳定的客源不是。
在等张老爷回信的时候，赵怀玉又对家里周边的杂货铺进行了观察，他们家附近只有两家杂货铺，店面都不大，东西种类倒是不少，偏向实用性的多些，都是住户日常经常需要买的消耗品。
看完之后赵怀玉觉得他们家真要做起来急需要有突出的点，某一样东西要比他们好还要便宜，考虑再三，赵怀玉觉得还是以陈秋月的绣活为亮点更合适。
而且绣品其中的利润大，要是这宣扬好了，生意不怕少，就算其他小件的不挣什么钱，就当是搭头也能挣不少钱，至少赵怀玉看的这两家铺子绣品看着都很一般。
赵怀玉也不是没有想过开一家绣铺，但是他们现在的本钱不够，像绣铺你肯定要有不少的布匹，布匹可是大头，一匹布最次的粗布都要几百文，好一点的一匹布要五六两银子，锦缎的布匹十几两打底。
这对他们来说成本太高，试错风险太大，赵怀玉想了想就放弃了，但是杂货铺就不一样了，东西虽然又多又杂，但是大部分都是消耗品，不会太贵，就算摆满一个铺子，这成本也是可控的。
当然杂货铺的利润肯定没有绣铺高，但是赵怀玉他们刚刚起步，有得必有失，现在还是以稳为主。
过了半个月，赵怀玉终于收到了张老爷的回信，信中对于赵怀玉准备自己做买卖的事情很是赞许，顺便夸了赵怀玉的本事，对于货源的事情，张老爷自己就有门路，他在县里就有一家杂货铺，当然本家府城的张记铺子也可以拿货。
其中回信有些慢的原因也是张老爷给本家的大哥去信问了这件事，得到了肯定的回复这才给赵怀玉回信。
赵怀玉看完信有些兴奋，他不知道老东家在县里也有杂货铺，要是早点知道也不会让对方引荐府城本家这边的，不过镇上就是来往不太方便，但是价格肯定也不一样。
既然这样，赵怀玉准备等休息的时候先去张记问问情况，然后再回家里一趟找张老爷面谈，哪个合适到时候就怎么办。
对于张老爷这么积极的态度，赵怀玉虽然知道对方是有所图，但是做生意本来就是互利共赢的事情，张老爷也是个大大方方的性子，有什么也都直说了，这个情分赵怀玉记下了，总有还的一天。
陈秋月听赵怀玉讲了最近他做的事情，心里很是钦佩，她就说赵怀玉不打无准备的仗，现在铺子的租金知道了，经营思路也已经确定好，就等货源了。
“那你什么时候去看看货源。”陈秋月也有些激动了。
“快了，张老爷给我的有信件，等过两天我休息了就先去张记杂货铺走一趟，不知道还是不是那个管事的在。”想起张记东家的小舅子，赵怀玉笑了一下，他不怕和聪明人打交道。
第236章 秦掌柜
三天后，赵怀玉看时间差不多就出门了，张记杂货铺离他们家不近，走过去要一个时辰，赵怀玉本身也不急，一路走一路观察路上的各种铺子，自从计划开铺子以后，这已经是赵怀玉的习惯。
不紧不慢的到了张记，看着和两年前没有区别的样子，站在门口观察了一会儿铺子的情况，现在铺子里有两三个客人在挑拣东西，赵怀玉没有急着进去。
等客人出来之后，赵怀玉看了眼对方篮子里买的东西，主要是做饭的调料。
“客人，要买些什么东西？”店里的小二看到进来的赵怀玉热情的招呼。
“我是来找你们掌柜的，我姓赵，麻烦通传一声，他应该是知道的。”赵怀玉一身素色衣袍，看着就不是一般的人，小二还是有点眼力劲的，点头应是就去后面找掌柜的。
“哎呀，是赵兄啊，几年不见还是老样子。”赵怀玉看着两年前见过一面的人，果然对方还管着这家铺子，而且看样子是已经稳稳抓在手里了，说话都更加自如了。
“秦掌柜也是一如往常。”秦掌柜这两年明显日子过得好，本来就富态的身型比前两年见面的时候更加威武了。
“我姐夫跟我来信了，说是赵兄想开家铺子，想从我们这里拿货？”秦掌柜对赵怀玉的印象还是不错的，是个进退有度的人，当年没有不长眼的非要撞上来，听说有个年轻有为的儿子，将来成器的机会大得很，现在正在府学里念书。
府学里大部分都是有本事的读书人，赵怀玉的儿子能在府学念书，结识的必定少不了贵人，如今既然找到自家，秦掌柜可不会拿乔，能和对方一直合作也是一种结交的机会不是。
“是的，我在外做了这么多年事，现在想着自己开一家铺子经营试试，是不知道能不能成呢。”赵怀玉谦虚道。
“赵兄谦虚了，你的本事我可是听我姐夫说了，铺子的经营肯定差不了，来我带你看看我们铺子里的东西，你有什么需要的只管说，我这边就按最低价给你，将来赵兄生意越做越红火就是我们的大客户了。”
秦掌柜是个会说话的，就算是给赵怀玉人情也没有说的很露骨，赵怀玉听了对方的话，笑着应声跟着对方去后面的库房。
张家杂货铺的东西很齐全，种类很多，但是赵怀玉不打算什么都要，他们要租的铺子不大，主要卖的也是一些邻里经常会用的东西，像是油盐酱醋，家里的小东小西这些。
赵怀玉把自己看中的东西挑出来，秦掌柜的让铺子里的账房记下来，然后把价钱直接报给了赵怀玉，赵怀玉看着上面的价格，不算高甚至对他来说还有一定的利润空间，但是对方也不会赔钱就是，知道这是对方故意为之，赵怀玉也没有说什么，笑着说回去考虑考虑。
“那就祝赵兄一切顺利，等铺子确定好了，要是需要直接来拿货就是。”秦掌柜笑着把人送到门外。
“那就多谢秦掌柜了。”赵怀玉今天这一趟没有白走，心里很是高兴，笑容也真切了几分。
晚上陈秋月回来，赵怀玉就把今天的事情仔仔细细说了出来。
“这个价钱是不错了，关键是都在府城，我们拿货方便，要是回县里拿货，这来回的路费什么的要多出来不少。”因为两年前的事情，陈秋月本来还对张记的掌柜的印象一般，想着对方还不一定会不会好好谈合作，没想到这次竟然这么顺利。
“我也是这样想的，不过都跟张老爷说了，我还是自己走一趟去看看，不一定有什么好的收获。”赵怀玉还是打算去县里张老爷家的铺子看看，就算是取经也要跟张老爷见一面。
毕竟是开的第一家铺子，赵怀玉还是有些压力，所以能找张老爷请教一些问题也是好的，少走些弯路他们也能早些赚钱不是。
“这次姓秦的倒是好说话。”陈秋月奇怪道。
“两年前应该是他刚接手管理这家杂货铺，现在两年过去，看样子经营的还不错，这不就有底气了，当年我识趣的没有去当那个掌柜，对方对我也没有什么坏印象，这次我们也算是合作，他肯定会好好跟我们谈。”
赵怀玉当然知道自家也是借了张老爷的和儿子的势，但是他们也不是白拿，有来有往，他们给的价钱虽然低但是也是有利润的，不过是少一些，这个情分赵怀玉承的。
“要是这样，这姓秦的也还行。”陈秋月没有见过秦掌柜，只从赵怀玉嘴里了解到对方是什么样的人，总的感觉来说就是典型的商人，只要有利可图，面子什么的都好说。
