但实际情况似乎并不是这样。
总体来说,这个创优工作小组本身就很不专业。
所谓的工作组,根本没有专职工作人员。工作组的组长是厂长丁光耀,也就是丁韶武的亲爹,然后接下来的副组长和各种组员,就是酿酒总厂的各个领导……
总之,就没有真正干事的。
林思危被指派到工作组之后,欣喜(不,划掉)——悲哀地发现,其实整个工作组就自己一个人。
谭向梅把林思危带到“创优办”——没错,就是“晋陵啤酒与白酒品牌创优办公室”之后,其实就没人来管她的工作了。
简单说,如果林思危是个能混日子的,从现在起,她就可以自主决定是否上班,组长——也就是丁光耀,如果布置任务,那她就照办;如果组长顾不上这项任务,那她就磨磨洋工,对付到实习结束即可……
这的确是个非常舒适的工作。
但林思危是这种人吗?当然不是。哪怕她并没有认准酿酒总厂这份事业,她也要把自己的实习工作认真完成。
到岗的第一天,她就去了厂长办公室。
做啥 ?堵组长啊。
谁让丁光耀是组长呢?
丁光耀看到林思危,一脸懵逼,甚至问办公室主任,这丫头是谁?
办公室主任也不认识林思危啊,只能私下去找林思危,问,哎,你是谁啊?
听说林思危竟然是粮校来实习的实习工人,是创优办的专职工作人员,办公室主任眼镜都差点掉地上了。
甚至暗示林思危:“姑娘,你是来实习的,主要就是打扫办公室卫生,有文档就归类,没文档就等文档,如果有领导来开会,你帮着倒倒茶,其他的不要横生枝节。”
“哦。”林思危没和他争辩,又悠悠地问:“咱们食品许可证拿到了吗?商标注册下来了吗?”
办公室主任瞥她一眼:“小姑娘问这个干什么?”
“如果都没有,就不怕以后有其他厂家抢注晋陵啤酒和晋陵白酒吗?”
办公室主任不以为然:“这还用注册?就咱们苏省,谁不知道晋陵啤酒和晋陵白酒是咱们晋陵酿酒总厂的产品啊,谁敢冒牌,咱们晋陵轻工局是吃素的?”
得,林思危给酿酒总厂减10分。
第056章 堵人
一个企业的办公室主任, 是最接近权力核心的。某种程度上说,比一些边缘的厂级干部掌握更多高层动向。
所以不用问,办公室主任的想法, 一定就是厂领导的想法。
看来丁韶武他爹的思想也不够解放、对以后的困难预计不足啊。
不过这也不奇怪。以后数十年华国的发展日新月异, 多少新兴的企业风生水起,多少曾经辉煌的企业沉重地走向没落, 能一直保持高远眼光的实属凤毛麟角。
林思危也不跟办公室主任争,笑眯眯地回了创优办。
创优办其实就是个小会议室,在二楼的最西边。厂长室在三楼, 上下必经二楼啊。林思危把办公室门打开,一直盯着楼道,终于被她盯到丁光耀。
她立刻从西边楼梯跑下去, 在楼下跟丁厂长制造了一个偶遇。
“丁厂长好。”她笑盈盈打招呼。
现在的林思危长相出众, 打扮光鲜, 已经不是那种不起眼的小女孩。丁光耀打量她:“林……”
“我叫林思危, 是粮校的实习生。有事想跟丁厂长说。”
丁光耀看了看手表。他正打算去市政府, 要跟经委的领导汇报工作, 司机去取车了, 还没来,他是在等车。
“你这小丫头,怎么专门堵我, 到底什么事啊?”
“我想问问丁厂长, 咱们创了优质产品,是不是就可以销往全国各地了?”
她眨巴着眼睛,像是真心来询问。
丁光耀反正也不赶时间, 加之知道林思危刚被抽调到创优办,心中只以为这姑娘是想了解工作。除了觉得“这种小事为啥非要来问我”之外, 倒也没有轻蔑和不耐烦。
“对啊。现在咱们的两大拳头产品晋陵白酒和晋陵啤酒,主要市场还是在本地,以及省内一些兄弟城市。但咱们企业要做大,要给工人们增加效益,不能只盯着省内啊,省内市场毕竟有限对吧……”
“嗯,我懂,那叫市场饱和。”林思危快人快语地接。
丁光耀一愣。他还是头一次听见这个词,但仔细一想,却又觉得很对味儿,就是这么个感觉。
不由连连点头:“反正就是这么个意思,小丫头你还蛮新潮的,懂很多新词啊。”
林思危嘿嘿一笑:“我也是看书学来的。”
丁光耀一听,倒是大加赞赏:“爱看书是个好习惯啊。一定要坚持啊。反正吧,创到‘优质产品’,咱们的两种酒就有机会去省外销售,否则的话去订货会上,外省供销社正眼都不瞧我们。”
这个林思危完全能理解。
后世打响名牌靠广告,但现在这年头电视还是个稀罕物,广播倒是有,但也从来没有广告,大家都还没有这个概念。所以这年头要打响品牌靠什么呢?就是靠订货会、展销会这些,大家带着产品去推销。
“优质产品”的名头就是个通行证。
林思危道:“我明白了。就是好酒也怕巷子深,咱们要让大家都知道,晋陵白酒和晋陵啤酒是专家都认可的好酒。不过……”
她话锋一转:“我在小店里看到过广汉大曲,这可不是咱们苏省的酒,也不是优质产品,怎么就能到咱们苏省来卖,还进了小卖部啊?”
丁光耀被她逗笑:“你还挺爱思考,很能举一反三嘛。广汉大曲当然进不了苏省,你看到的,多半是哪些小作坊做的,假酒。”
“所以咱们晋陵白酒要是打响了名声,别人会不会也做假酒啊?”
“这个当然有可能。”丁光耀道,“要有这种事,咱们就要举报到工商局去,让工商局去查封。”
见丁光耀终于慢慢入套,林思危幽幽地道:“唉,如果别人说自己的晋陵白酒才是真的呢?”
“那怎么可能!”丁光耀大手一挥,“谁不知道晋陵白酒是咱们厂生产的,这都敢冒牌,谁吃了这种熊心豹子胆,我还佩服他呢。”
林思危道:“我敢。”
“你?”丁光耀以为她在说笑话,“哈哈,小丫头别跟我开玩笑了,在创优办好好干,看来我这个组长要交待点工作给你做,免得你整天想些有的没的。”
林思危却认真:“我真的敢。我看新闻上,自己都可以注册商标啦。我就去注册一个晋陵白酒,等我有了注册证,那我的白酒就是真的。”
丁光耀挑挑眉,被她这个大胆的假设给惊到。
不由语气也慎重起来:“你这个想法,理论上的确可行。但是吧,因为晋陵白酒已经在市场上卖了多年,也有相当的知名度,国家就不会让你注册。”
“那我注册普陵白酒呢?注册晋棱白酒呢?”
“哈哈哈哈。”丁光耀大笑起来,“普陵,晋棱,亏你想得出来。”
林思危道:“我一个刚工作的小姑娘都能想到,外边那些人肯定也想得到啊。尤其咱们两个酒评上了优质产品,那名声就更响了,想抢咱们饭吃的肯定也越来越多。”
说到这儿,林思危还暗暗顿了一下。因为她以后可能也是抢饭吃的其中一员,谁知道呢。
“按你这意思,咱们不仅要注册晋陵商标,还要把什么普陵、晋棱一起给注册了?”
林思危重重点头:“十分有必要。”
一辆吉普车开过来,停在丁光耀跟前。他要去市政府了。
“我要走了,小丫头还挺有意思的。你刚刚说的有道理,回头我车上好好琢磨琢磨。”
吉普车开出厂门,林思危目标达成,乐呵呵转身想要回楼上,却看到不远处的办公室窗口,一个中年男人向她挥手。
“你好,找我吗?”林思危跑过去,问。
中年男人指指办公室门,示意她绕进来。
门在里头走廊上,林思危对行政楼还不很熟悉,绕到走廊后,特意抬头看了一下牌子。
这是销售科。
“我叫胡秋平,销售科科长。你就是新来的林思危?”
“胡科长好。”林思危毕恭毕敬,心里却想,我才来两天,已经这么有名了吗?
胡秋平打量着她:“你很厉害啊,几句就把我们丁厂长说动了。”
“呵呵,没有,我就是年纪轻嘛,也不怕生……”
“是初生牛犊不怕虎。”胡秋平语气中带着赞赏,“不瞒你说,注册商标这个建议,我也跟厂部提过,效果不如你啊。”
还有这回事?看来酿酒总厂也有精明人。
“你实习多久?”
“半年。”
胡秋平眼睛一亮:“等创优办的工作结束了,来我销售科吧?”
第057章 懂我
这就被销售科看上了?
这工作倒是林思危的拿手。但她真心还想去车间转转, 便笑道:“谢谢胡科长,不过我们实习生,以后去哪个厂还不一定呢, 怕辜负胡科长的一片好心。”
胡秋平却会错意, 低声问:“是不是有顾虑?”
“顾虑?”林思危一时没听懂。
胡秋平叹道:“我知道的,女孩子跑供销嘛, 有些人会说三道四的。尤其是漂亮的女孩子,一般家长也不太愿意的。”
这下林思危秒懂。
不过本来就是营销出身的林总,倒是完全没有这方面的顾虑, 甚至很讨厌这样的偏见。
不正之风哪里都有,靠脸吃饭也不少见,但之所以叫偏见, 就是这些人把一部分顽疾, 视做所有人的通病。
“胡科长误会了。我家长辈信任我, 我也不是顾虑这个。自己立得正, 我不怕人说的。”
“那是……”胡秋平迷惑了。
林思危诚恳地道:“我去店里买一件毛线, 也会问问含多少羊毛啊, 申城牌子和晋陵牌子哪个好啊, 起不起球啊,缩不缩水啊,掉不掉色啊……”
胡秋平哈哈笑起来:“小丫头你想得美, 哪个营业员会听你讲这么多, 爱买买,不买走。”
“我打个比方。”林思危呵呵笑起来。
她知道胡秋平讲的是实情,这年头国营商店就是这么个服务态度, 跟后世不一样。但胡秋平干销售多年,就一定知道没有哪个行业可以永远朝南坐。
“营业员爱搭不理, 那是顾客买不买都不影响她的收入。可以咱们企业销售肯定不一样,企业销售情况不好,厂里效益就不好,影响的是全厂职工的收入啊。”
胡秋平指着她,手指还在空中晃了晃,半晌说不出话来。
刚刚林思危在窗外堵丁光耀,胡秋平就全看在眼里,又听壁角听了全程,对林思危又天真又成熟的一番发言很是刮目相看。而且他旁观者清,很清楚林思危是如何一步一步把丁厂长的思路引到自己的思路上。
这是本事。
胡秋平在销售岗位上干了二十年,阅人无数,这小姑娘不仅厉害,而且并不掩饰自己的厉害。
那就只有一种判断,这小姑娘自信,且有自信的底气。
现在她说的这番“销售论”,如果出自一个有经验的销售人员之口,那不奇怪。但她只是一个技校实习生,这不得不说,就是天赋了。
“所以你的意思是,销售人员要玩熟自家产品,要做到‘问不倒’,对不对?”胡秋平终于想到了合适的形容。
林思危笑道:“‘问不倒’只是最基础的素养,高级一点的,就要会‘找亮点’……”
胡秋平挑起了眉毛:“你家有人干销售?”
“没有,我是农村转学过来的,跟奶奶过。”
林思危说得不卑不亢,倒让胡秋平很意外,他又打量一眼林思危,只觉得一点儿土气都没有,从打扮到气度,完全就是城里姑娘,而且是城里的时髦姑娘。
不过这年头,早年大户人家的孩子返城的不少,胡秋平也只当她是那种有故事的孩子,便没有深究她的背景,只是感叹道:“没干过销售,居然能想这么多,不可思议啊。”
林思危笑道:“我姨夫上集市卖家养的老母鸡。集市上卖老母鸡的多着呢,凭啥人家就要买你的啊,那就要毛色鲜亮,身体肥壮,外加能下蛋。要是在集市上当街下个蛋,那就更好卖。胡科长你说是不是这个理?这是不是就叫找亮点?”
胡秋平哈哈大笑:“卖个老母鸡都能给你整出这么多道理。我算是听懂了,这弯弯绕的,不就是想说,你想去基层先锻炼锻炼,了解一下产品嘛。”
懂我啊!林思危大喜。
…
吉普车驶向市政府,丁光耀在车上闭目养神,脑子里却转着林思危的话。
去年厂里开会,也讨论过商标注册的问题,但是粗略了解之后发现同行差不多的厂家,注册商标的也不多。加之厂里业务做得不错,忙着生产,这事也就拖下来了。
主要还是觉得这事不重要。
苏省谁不知道这两款酒是晋陵酿酒总厂的啊,就跟丁光耀他爸妈那一辈,没结婚证的多了,都是自己走个程序,不也打打闹闹过了一辈子。
谁不承认他们是两口子?哪用那张破纸来证明啊。
但今天林思危这番话,尤其是那个“普陵”和“晋棱”,突然给他提了个醒。
就比方他这时候要是突然冒出来一个兄弟,不管是同父异母还是同母父异,那的确都是可以来分家产的。