经理主任们好奇，说小林老师你问销路最好的，那是想跟着做，好理解，你问最滞销的是什么用意呢？
小林老师笑颜如花：“因为失败的案例比成功的案例更有价值。”
经理主任们哪里听过这么新鲜的话，转头回家就问自家孩子：“你们那个小林老师什么来头，江湖高手啊。”
孩子：“实习老师，马上要毕业的学姐。至于什么来头，不知道啦，只听说她能把省里的大领导都往学校带，厉害得不得了。”
小林老师的江湖名声，又出圈了那么一丢丢。
第112章 鼓捣
也是跟糖烟酒公司采购主任学习了一番, 林思危才知道一些被忽略的过往。
原来去年以前，国家对烟酒都是实行专卖专控，也就是说, 烟酒公司在各大酿酒厂设有驻厂机构, 指导生产计划，产品都是包购包销。
而在前年, 这一政策有了变化，国家要求将该类产品的销售权归还厂方所有。所以就在林思危穿越来之前，糖烟酒公司撤回了派在酿酒总厂的驻厂专员, 改有厂方自行安排生产，自行组织销售。
林思危终于想明白一件事，为啥酿酒总厂从厂长到员工, 对市场和销售都缺乏敏锐度, 因为他们以前压根不需要敏锐啊。
他们是在鱼塘里养成的大鱼, 终有一日被扔进大江大河, 不知凶险, 也未尝广阔, 还在浑浑噩噩地闯荡。
至于是被更大的鱼吃掉, 还是自己壮大成江河之霸，全看他有多大的凶性。
从林思危的角度，销售权的回归绝对是好事, 产品线的调整可以更为及时、更贴近市场, 也能更好地做销售区域的布局。
但酿酒总厂不一定这么认为。
当林思危回想起在酿酒总厂实习时的那些细节，不由生出强烈的预感，作为酒类市场补充的啤酒类产品, 很有可能被酿酒总厂率先放弃。
她想从啤酒市场切入的想法，又坚定了几分。
正巧顾念申答应她的高档啤酒也送来了, 十来种啤酒装了一箱，有瓶装的，有听装的，有国产的，也有进口的，一眼望去还有林总曾经耳熟能详品牌。
箱子装得满满当当，搬上楼时叮当作响，格外的悦耳欢快。
林思危仔细看过配料表，将其中几瓶装进袋子，带去了学校。
到校后，她第一时间将走访几位家长的收获做了整理，然后跟吴山海汇报。“汇报”是她谦虚的说法，实际是她说，吴山海一直在点头，甚至还时不时做点纪录。
供销社和机电公司可以分批包销实践中心的五金件，但实践中心的课程需要根据五金件需求定期调整。
这不难，早先的金工实习也做过多种类产品，工艺要求不算高，只要把控好原材料。吴山海表示只需提前两周下达生产任务，课程由他来安排。
说完，林思危却没走，而是背着手，围着吴山海的各色试管配方打转。
“去年我第一次来实践中心，吴老师就在鼓捣调方，有成果了么？”
吴山海笑道：“什么成果不成果的，都是自己配着玩儿。”
说着，他端过一个玻璃杯，里边有半杯桔色液体：“我配的桔子水，你尝尝？”
换个人真不敢随便喝，但林思危却觉得，自己好歹都混上穿越这种幸事了，不可能在这种小事上挂掉，她胆大。
抿了一小口，意外的挺好喝。
这年头的常见饮料叫汽水，差不多就是桔子水的形式，但好喝的不多，常常过于工业糖水味道。现在市面上物资不丰富，大家还当个宝，等以后进口饮料一入市，这些国产汽水全都打趴下。
但吴山海配的这个，味儿挺纯正，尝着不算科技。
“吴老师你是真花了不少钱买桔子吧，味儿好正，像是桔子直接榨的汁。”
没有比这更好的夸赞了，吴山海听得满心欢喜，脸上皮都展开了。
“就我家两位老师，这点儿工资，吃桔子都得一家三口每人两片，还榨汁，梦里想想呢。”吴山海感叹，“也多亏还有这么个实践中心，还能让我弄到原材料鼓捣鼓捣。”
“那吴老师有兴趣鼓捣点别的么？”林思危笑眯眯地问。
“鼓捣什么？”
林思危变戏法似地，从桌脚拎出一个袋子，掏出五瓶啤酒。
“不不不，上班不能喝酒。”吴山海脸色都变了，一边死盯着啤酒，双眼放光，一边咬着牙，不仅要拒绝“小林老师”，更难的是拒绝自己内心的欲望。
“我可不会违反学校纪录。”林思危道。
“那这是……”
林思危将啤酒一字排开：“这五瓶都是进口小麦为原料酿造的啤酒，我想请吴老师来品一品，各有什么特色，跟咱们晋陵啤酒相比，有什么优劣。”
“小林老师啊，你怎么知道我爱喝啤酒？”吴山海眼中的光芒更加闪烁，快要冲破眼镜片、走向世界了。
“我看过你给酿造班上实践课，虽说咱们实践中心条件有限，没法真的酿酒，但你对啤酒的描述总结，实在太内行了。”
林思危心想，还有个重要原因，你在实践课上讲到啤酒时，眼睛就像现在这样亮。
当然，我就不拆穿你了。
林思危笑道：“爱喝不算本事，会喝才是本事。吴老师你就是又爱喝，又会喝。”
吴山海已经顾不上享受赞誉，他看着桌上的五瓶啤酒，目不转眼：“这些都是高级货，小林老师你哪儿弄来的啊。”
“市领导给的。”
“哈？”吴山海吓一跳，赶紧将啤酒往林思危那边推了推，“这是市领导给你的啤酒，我可不敢喝。”
“有什么不敢啊，是我求你喝。”林思危又推回来，“刚我说了，这酒不是白喝的，有任务的，你得写品鉴心得啊。”
林思危压低声音：“吴老师，咱们把酿造班的实践课搞起来，就生产啤酒怎么样？”
这密室，这耳语，顿时让这场谈话有了谋划未来的严肃与神秘。
吴山海也郑重起来，沉吟片刻，问：“啤酒……卖得动吗？”
毕竟酿酒总厂的啤酒已经垄断了晋陵市场，却依然不是酒类销售的主流市场。
林思危却自信满满：“肯定卖得动。现在大城市啤酒销量上升很快。现在又不用糖烟酒公司专销了，咱们自己可以找销路。”
吴山海扶了扶眼镜框，叹道：“小林老师，你这把会搞得很大啊。”
“要么不搞，要搞当然搞大的。”
林思危踌躇满志：“要想把实践中心办成企业，就一定要有主打产品，靠些小打小闹的五金件是不行的，何况五金件也不是咱们粮校的强项。”
不得不说，林思危说得有道理。
吴山海正色：“我明白了，你让我品尝这些啤酒，其实是要我搞啤酒配方啊。”
“配方要，设备也要。吴老师还得担个重任。”
“但说无妨。”人一有奔头，说话都文绉绉的。
林思危道：“你当年是搞粮食机械的，对这行应该比较熟悉，省内有哪个厂家出设备吗？不能太老，但要便宜。”
吴山海顿时明白过来，原来林思危早就琢磨这个事，连设备都想过了。
新设备买不起，也的确没必要。省里每个市都有酿酒厂，像晋陵酿酒总厂这样有销量的也不多，大多数也就是维持一个本地销售，啤酒线砍得七七八八，肯定会有闲置的设备。
吴山海真是感叹，没想到丢失的那些岁月，竟然也要找回来了。
“工艺，设备，这些都不是问题。不过小林老师，还有最重要的一点，你想过没有？”吴山海进入高速思考模式。
“还有什么？”林思危问。
“人。”吴山海郑重道，“仅靠学生的实践课，根本不可能完成整个啤酒生产过程。学生是流动的，实践课也是有课时限制的，真要把实践中心当企业来办，我们需要——人。”
林思危缓缓点头，深表赞同。
她并不是没想过，更不可能忽略这个重要因素。
“是这样没错。不过，最重要的也不是人，而是——钱。有了钱，就可以招人。”
十万？
远远不够。
第113章 闲话
开办一家啤酒厂需要糖化、发酵、灌装等设备, 当下实践中心只有一部分，也只作为教学用，并没有真正投入生产运营。林思危进行了详细测算, 如果设备配置齐全, 再加上人工，启动资金大约需要三十万左右。
省厅给了十万发展专款, 实践中心小金库有一万多，缺口还大得很。
林思危和谢宝生谈过，听谢校长的口风, 学校还能拿出个五万八万的，再多也是没有了。余下的就得银行贷款。
这事后头再找顾叔叔吧，林思危想。
办厂这事, 就真的只能一边等政策, 一边应付当下, 用晋陵一句土话, 叫“泥萝卜, 吃一段洗一段”。
也不知是啤酒的诱惑, 还是出于对工作的敬业, 吴山海很快就出了品鉴报告。
报告写得很用心，跟林思危自己品尝的感觉大致吻合。当然就工艺部分而言，吴山海就比林思危专业多了。
林思危说, 吴老师报告写这么好, 我用一用？
吴山海说，随便用，小林老师你肯定是要帮实践中心争利益才会用这个。
真是理解万岁, 那——就再来五瓶？
吴山海狂喜，说小林老师你家藏着多少宝贝啊？
小林老师表示等咱实践中心生产出高级啤酒, 吴老师您就坐生产线尽头当抽捡官，抽一瓶你就喝一瓶，生产线上全是宝贝。
这场景，这画面，想想都是美极了。吴山海觉得，不仅配方要加紧，淘二手设备这事也要加紧了。
他拎走五瓶啤酒，一边品鉴，一边翻开了自己的通讯簿小本本。
…
太阳花奋力抽枝、生出暗红色新节时，顾洽从省城回来了。
他是自己走着回来的，像是从来没有受伤过。
市里、区里、街道……一众的领导都来关怀和探望，鱼骨巷62号天天门庭若市。
邻居也前后脚地去顾家，整个鱼骨巷都知道顾家二小子又立新功。而且这回差点把自己的给交代了。
林家也去了，林正清、刘玉秀，带着林家乐。
如今的林家虽然故事多多，但在鱼骨巷也算是有头有脸，毕竟出了市一中的大校长。林家上门，顾家还是很热情接待，在院子里摆了一串的靠背竹椅，晒着太阳聊天。顾洽百无聊赖伸着大长腿，当好吉祥物。
听说顾洽在省城整整治疗了小半年，林正清和刘玉秀都表示了惊讶和敬佩。
倒是林家乐不掩饰，相同的故事她早就在邻居们嘴里听过了，又不是刚知道他差点瘫痪。林家乐好奇地问：“小洽哥哥，听说你中弹了，能看看你的伤疤吗？”
“不能。”顾洽道。
要搁平时，顾洽也就撩起衣服展示腰间的伤疤了，但现在他是有对象的人。
薇薇不喜欢男人衣衫不整。
而且薇薇不喜欢鱼骨巷43号这家人。他乖乖坐这儿当吉祥物，纯粹因为都是鱼骨巷的邻居，不想让爷爷奶奶难做。
林家乐没想到他竟然拒绝得如此直接，当即一愣，感觉到了顾洽的冷淡。
她小嘴一撇，悻悻地扭过头去。
章秀琴察觉到宝贝孙子爱搭不理的态度，心中自然知道原因。但人家笑吟吟过来串门，自己也不能没礼貌，赶紧扯开话题问：“欢欢呢，欢欢怎么没来？”
刘玉秀笑道：“马上毕业考试，她紧张得很，天天把自己关家里复习，不肯出门。”
所有人都知道林家欢学习成绩优异，章秀琴不免想到了顾淮，便道：“跟我家小淮一个样。小淮也是天天闷家里，一点不爱出门。小洽就是白脚花狸猫，在家呆不住，所以才送部队里，让他野个够。”
“爱学习是好事。”顾明德也爱指点个江山，“你家欢欢将来有出息。”
谁都爱听别人夸自家孩子，刘玉秀眉开眼笑的，一边谦虚一边炫耀，坦然接受顾家二老对林家欢的夸赞，甚至还说：“哪有啊，还是要向你家小淮学习，争取也考到京城去，跟你家小淮上一个学校。”
却没注意到，林家乐在一旁已经黑了脸。
回到家，刘玉秀顺手将晾在院子里的衣服收了，进屋着北房间喊：“欢欢啊，顾家爷爷奶奶问起你呢。你干嘛不去啊，他家小洽难得回来，去跟人家学习学习……”
话音未落，被林家乐打断：“妈，你就别不识趣了，打扰家欢学习，她考不上京城的大学怎么办？”
这话听着有点刺耳，刘玉秀将手中衣服往藤椅上一扔，道：“乐乐，妈也有话跟你说。你也十六了，马上要上高中的人，说话要有个分寸。你跟小洽是从小认识，但现在都长大了，长嘴就要看人家伤疤，你知道人家伤疤在哪里啊？”
“妈你什么意思？”林家乐不解，狐疑地望着刘玉秀。
刘玉秀在顾家就看出来顾洽对林家乐态度不好，但她不知道是因为林思危，她以为是林家乐冒失，惹了顾洽不高兴。
她倒也不在意顾洽高不高兴，只是觉得失了面子，回来被林家乐嘲讽，她当即就想发作找补回来。
于是刘玉秀道：“大姑娘了，男女之间注意点，我们家被人说闲话还不够吗？”
林家乐豁地弹起，大叫道：“家里哪个闲话是我惹的，不都是你们惹出来的闲话吗？一中陈世美又不是我！”
