至于更进一步的客户,往往不会在这个时间点人挤人,他们也不在意这惊喜好礼,叶小羽也没时间招待他们,得了一些名片,他们完全可以另约时间聊一聊。
毫无疑问,有了这些6666、8888金额的大力宣传,今天又是开业活动的截止最后一天,生意当然更加爆火。
从早上一直忙到晚上。
到晚上九点半还在谈客户,而且这一单还是叶小羽亲自谈。
并不是说客户对于装修的要求有多么高,好吧,的确有一点点高,更重要的是客户一大家子刚进门,就报出他们手上一共有八套房,以及三个铺面!
这已经赶得上叶小羽名下资产总和,简直传说中的王炸客户啊!
他们并不是未来为了炒房的那种炒房团,家里的房子来源于他们自己以及双方父母的旧房拆迁总和,有一些房子并不在三环内,不属于市中心,但也不算偏远。
夫妇俩只有一个孩子,不可否认,养一个孩子的确比养多个孩子更省钱,双方父母也是退休工人有退休金,家中已经有一定数量的存款,不需要卖房子卖铺子。
且他们的父母都属于对房子情有独钟的老一辈人,因此才能有这么多收获,两人也打算延续父母的想法。
不得不夸,这很明智。
于是夫妇二人计划把房子铺子全部装修起来,租出去。
这一大家子的要求是为三套住宅精装,自己以及长辈居住住,一个商铺装,女方以前是服装厂的,现在工作没了,不想在家闲着,打算自己经营一间服装店。
剩下全部简装。
全部户型都已经测量过,还是下午五点左右,叶小羽亲自开车去三个小区,亲自测量分类,为了开业三天惊喜好礼,还不得不当天罗列清单,出全部设计。
三套精装房,夫妇俩为自己一家三口居住选择了偏温馨的原木风。
不为什么,这个和叶小羽为梦百合商铺定下的基调很类似。
不止这夫妇俩,很多人都看上那一套样板间,直言要这个,果然,任何时代,大多数人的目光相同。
有人选择和店里一样安装瓷砖,填缝剂的寿命问题多提两下;有人选择和样板间一样的木地板,关于地板的日常养护也得强调几嘴,各有优缺点。
夫妇俩选择通铺木地板,主要是踩上去这质感真的太亲肤了!
叶小羽的设计图画的贼快。
不一会儿,大致价格也被财务他们计算出来,硬装合计十万八千元,他们地板为实木通铺,再加上地暖,价格贵在这里,全屋定制柜选择相似色系的实木板材,三万七千元,女主人为自己定制一个小衣橱间。
再次强调,现在的普通实木真可算得上白菜价,与长远眼光相比,普通实木家具可比人造木性价比高多的多的多。
让叶小羽惊讶的是,男方父母看中的竟然是法式风。
轴线对称她们喜欢,廊柱、雕花、墙布、灯具他们喜欢,米色系基调干净温柔,配上花卉绿植和各种花色布艺,他们也很喜欢,再听说这是西风。
这套装修也不便宜。
先说硬装,廊柱、雕花、墙布等装饰这些都是费用,光是石膏使用量多出三五倍,还有家具以枫木、杉木、白蜡木为主,部分来源于进口,从八十年代开始,烨国已经逐渐成为木料进口大国,并且每年都在递增,进口国家以大洋洲材和非洲材为主。
当然,也不是不可以人造木,但给长辈住的不可能实木都供不上吧?
合计价格:硬装价格六万八千元,全屋定制柜价格五万四千元。
男方父母也觉得有点贵,但人都有攀比心理,当他们听到女方父母选择后,觉得这一套也不是不行。
女方父母的条件算是这里面最好的,他们选择了新中式风格。
男方的父亲退休前是一名大学语文老师,虽不至于对于现在流行的西风或现代风进行批判,但更喜欢国风;男方母亲却更喜欢现代风,主要在于便利。
叶小羽便将二者结合。
有一间向阳的大书房重点设计,书房里最重要的却不是书架,更重要的是一些储物柜与展示柜,还有招待旧友的桌椅,这里是属于男主人的小天地。
厨房则属于女主人的小天地,但也需要一些国风元素让整体统一,客厅有女主人想要的沙发、茶几、电视机,它们也成为国风元素的一个部分。
这套设计比叶小羽之前装的国风样板间更偏向传统文化,不只是完美融合,而是元素本身就是房子的一部分。
之前她肯定不敢这么装,但现在对搭配又进步了不少。
硬装报价六万三,全屋定制外加家具家电软装十六万五 ,选择装修完,可以直接拎包入住这种。
贵,但男方父亲对叶小羽语言描述心动了,看了手速写的效果图,果断第一个通过,通过虽通过,但被他老伴拎了好几下。
至于服装店,这还是叶小羽开业三天第四次接商铺单,目前接到的商铺单都是自己非常熟悉的领域,她前世今生逛最多的就是服装店与美食店,比装修公司可多多了。
女主人想开服装店不单单为了盈利,还有她非常喜欢做衣服,家里人的衣服一半以上都是她自己缝制的。
她不仅对于叶小羽的品味夸了又夸,逛样板间时在衣橱位置停留得最久,不止琢磨橱柜,对里面挂着的衣服也很有兴趣。
叶小羽也喜欢衣服,只不过她更感兴趣是穿而非制衣,对女主人身上这一套独一无二的手工连衣裙也是高度赞扬,领口袖口处的刺绣设计别具匠心。
两人飞了几句题外话,正式交换彼此的名字,女主人名叫方燕。
当叶小羽问方燕想装修什么样的店铺,她回以一脸茫然。
第60章
方燕这是头一回开店, 她家里人也不从商,完全不懂这个,对于商铺装修乃至于商铺没什么概念。
不就随便装一下就好了吗?
当然, 她对自己的生意也没有多少期待,选择三间店铺中地段最次、租金最少的一间,赚多少不说, 别赔钱。
简单几个问题后, 叶小羽开始在画稿上设计草案, 不是简单的平面装修, 而是速写手绘设计效果图。
比例可以调整, 主要是分区。
考虑到顾客动线安排, 可分为橱窗区、成品陈列区、休息区、更衣室、收银台、布料与半成品与制衣区,几个区井井有条,中间也有不少留白, 不会显拥挤。
手绘效果图一出,方燕已经心动, 叶小羽再把店铺空间布局与设计一说, 她立马回:“就按照这个装修了, 挺合适的。”
叶小羽却不能这么马虎,色彩之类的还是需要搭配。
商铺通常都是整装装修,即硬装软装都包含, 硬装设计与软装设计也全部包含,价格以每平米多少单价计算, 单价以设计、装修材料、施工工艺综合估价。
商铺大小约一百平米,梦百合报价三百平每平米, 共计三万元,面对那一张手绘效果图展示, 方燕接受这个价格。
叶小羽的设计图并未完全完成,这间店铺开装时间排在住宅装修以后,还有一个月左右的时间,在这个期间还能有在同价位内更改一到两次的机会。
还剩下两间商铺和五套房。
对于这两间商铺,叶小羽十分诚恳地建议:“你们的三间商铺地理位置都不错,有一间更是本身就建在商业街上,等商业街热闹起来,这间商铺租出去非常容易,我的建议是你们可以先不用装,或者能简单有多简单,等房子租出去,让租客根据他们自己的风格去装,你们并不知道租客开什么店,装修多了反而可能给他们造成困难。”
这个建议得到方燕一家人的好感,不装修对于装修公司可一点好处都没有,但对方还是这么建议,说明有为客户考虑,道德人品应该也不错。
叶小羽猜不到他们对自己评价如此高,还在羡慕地说:“一百五十平那个商业街我也去过,可惜去晚了,铺子已经售罄。”
事实上,她去的时候很早,那个时候还有一小半没卖出去。
没买因是资金不够,黄金地段的商铺两百万当时也不是不能拿下,但面多大积就不好说了,和现在的单层双层根本不能比,当时只能含泪放弃。
现在去才是真迟。
琼岛房地产泡沫对于房地产带来的负面影响,已经在政府宏观调控的下,随着经济向上增长,得到遏制。
房地产逐渐回春。
于是那些有资本的人又开始购买消费,只是吸取经验教训,他们可能暂时不会去投资太偏僻的地方,往往选择大城市,而商业街商铺绝对是一个首要大热门,怎么都不会和海景别墅一样变泡沫,连阳光小区的房价都小回升了两次。
听到这句叹息,方燕与她妈对视一眼,忽而说:“你现在还需要吗?我们邻居有一户正在卖,小时候一起住一个街,她家占了大半套院子,还有块菜园子,商业街正好修在旧址上,她家的拆迁铺比我们家更大的多。”
是的,八十年代,燕京三环有田地菜园并不奇怪,再往前,七十年代末,连二环内都有几片农田。
“真的吗?”这算是意外之喜,惊喜之余叶小羽又冷静下来,顿了顿,迟疑问,“这种基本上将来100%赚的商铺,他们也要卖?这可是商业街!”
方燕回:
“他们家准备移民。”
“哦,这样啊!”
叶小羽立马明白了。
从八十年代初开始,社会已经有一股留学风,并且越来越热,九十年代也没退下,还有热度更高的样子,不少家长也跟着移民国外,或者拿到其他国家绿卡。
在贫富化已经相差很悬殊的资本主义国家,资本很重要,没有资本又没有计划的在国外未必比国内过得幸福,这可是燕京二环的铺子!放弃多可惜!
叶小羽疯狂心动,但良心还是让她多一句:“他们孩子多大?移民哪里去?国外的生活可能不是想象那么轻松。”
“去漂亮国,子不嫌母丑,狗不嫌家贫,我看这些人他们将来能过出个什么日子来!”方燕父亲义愤填膺。
“人家的事,你管的倒是宽!”女主人母亲又掐了他两下,嫌弃低骂了一句,又对叶小羽笑笑,“他们家好像有亲戚先去那边过得不错,才做的这个决定。”
叶小羽也没忘记自己在干什么,问了联系方式后,聊天回到正题。
现在只剩下五套房。
叶小羽的建议是可以简装但不能太简,资金充足的话,还是建议把房子弄好一些,更容易租出去。
虽然北漂的人越来越多,但舍得租高档小区的人对于房子还是有一定需求,打工的人宁愿住到三环外。
双方的协商结果是五套硬装风格基本统一,都是简约风,平均下来两万五至三万,定制部分必备柜具,如橱柜、电视柜、衣柜等,所有房子全部加起来共八千,剩下则和软装一起买成品柜。
叶小羽笑着回:“全部软装你们都不一定在梦百合买,但梦百合永久保留你们购买和定制的权利,也肯定会为你们提供一些参考建议,尤其在尺寸、色彩方面。”
去掉两间商铺,剩下一铺八房的装修价格为六十六万零八千。
装修费虽然没有过百万,但超过三十万以上,而且是超过两个30万,惊喜好礼16888×2=33776元,叶小羽上升为36888元,图个吉利。
目前,除了那套新中式风,其他的软装还未完全订下,36888元不算个小数目,可以帮他们省一笔软装费。
这个价格着实也不算少,但不单单是年轻夫妇俩付款,他们家长会负责他们自己的房子装修,因此也不是拿不出。
一番交谈,叶小羽也看出女方家庭经济底气是干于男方的,家里做主的也是女主人,在不忽视男主人一家的前提下,暗戳戳往女主人这边使劲儿。
直到十一点钟,这个王炸单才终于被叶小羽顺利拿下,今晚,叶三鹰和另一位出租车司机亲自送他们回家。
且由于今天银行关门,方燕他们先支付一定金额的订金,明天再去按照合同转装修费的50%(昨晚预付的订金会折算在其中),剩下等两笔检验后再交付。
方燕丈夫的父母隔了天可能又有点犹豫,但方燕父亲绝对属于一言九鼎之人,第二天银行还没开门,他已经到梦百合在待客室里喝了两壶茶。
叶小羽陪着方老爷子喝,她对茶懂得非常非常浅显,因而也一点不装,更多以学生的角色向他虚心求教。
方老爷子也满意她的学习态度,还评她有点儿聪慧在。
他老人家在退休后可能真有点寂寞,话也多,还问:“懂棋吗?”
叶小羽:
“……了解一点皮毛,不太懂。”
事实上,除了五子棋外,她也曾经为了客户学过军棋象棋围棋,其他不说,至少懂它们的基本规则。
但和老爷子肯定不能相比。
尤其是在这种心理 有事的情况下,和初学者差不了多少。
方燕他们也是惊叹,这年头干个销售不容易啊,谁不知他们家老头又倔犟又固执,脾气跟茅坑里石头一样,偏偏叶老板能把他哄好。
殊不知叶小羽最懂的还是如何当学生,瞧瞧把老爷子哄的,差点儿把正事都忘记,他能忘,她可不能忘啊。
八点钟,这单终于签下。
回梦百合,全部员工知道后,每一个都发自内心地高兴。
部门主管会议上,采购部门主管关六还问:“我昨晚一宿没睡,今天也没觉得困,老板你怎么能这么镇定呢?”
关六说出了很多人的心声,他这个人皮肤黑难出黑眼圈,但今天梦百合的“国宝”员工可不止一个两个。
人事部门主管陈亚男帮回:“老板这叫‘不以物喜,不以己悲’。”
叶小羽眨了眨眼睛,笑着说:“不以物喜的那叫圣人,你们老板可不是,昨晚数羊从1到500都没睡着。”
施工部门主管陈师傅不解地问:“为什么是数羊?”
他看向跟着叶小羽最久的安保部门主管王一莱,王一莱清晰且掷地有声地回答:“不知道。”
陈师傅:“……”
其他人:“……”
关六切了一下:
“还以为你俩知道呢。”
末尾梦百合吉祥物叶乐轩突然把手高高举起来,被叶小羽点名,他才回:“绵羊的英语单词是sheep,S-H-E-E-P,睡觉的英语单词是sleep,S-L-E-E-P,它们很像,发音也很像,one sheep, wo sheep, hree sheep……这样数下去,你就很容易睡着啦。”
监控部门主管齐雄:“主管连睡觉都搞得这么有洋味儿。”
数羊在未来已经成为一种催眠方法代表。叶小羽的知识来源于大数据,她解释:“其实不管数什么都行,重复性的、无聊的、枯燥的,都有催眠作用,数鸭数鹅数星星说不定都可以,但别数金子数钱,容易兴奋,不要问我为什么知道这个。”