大家都笑了。
玩笑话且丟一边，除了一直在加班加点的木工和仓库那边外，人基本到齐，叶小羽让李艳红汇报开业三天的单。
“第一天，十一单；第二天，四十九单；第三天，将类似客户方燕这样的装修单拆分计算，八十一单；合计一百四十一单。”
掌声炙热。
叶小羽也跟着鼓掌，只是鼓掌以后，又有大量工作紧随而来，不免头秃，即便这些单子不是马上装修，客户因开业活动提前签约，但这拖延也有时间限定。
开业前，商铺晾了几个星期是明智的，不然他们会更手忙脚乱。
尽管如此，单子还是他们比预计更多，叶小羽再言：“东西南北中五大施工队，全都缺人，亚男，你那边再辛苦点，但是——”
“宁缺毋滥。”
陈亚男心有灵犀回答。
“对，不管实习工，还是合同工，监工若是发现人品道德有问题，不用二话，立马走人。”
梦百合给员工们的工资开得较高，包括合同施工工人，从不拖欠工资，干多少结多少。梦百合不仅从车站，更多是从建筑工地那里拉来不少人，这些工人都愿意在这儿干，还能学一门手艺，表现好还有可能转实习转正。
但要求也多，看他们监工数量就知道，好多退休再职老施工。
叶小羽自己也是四处游离的监工一员，还是属于最没有规律那一种。
第61章
会议结束后, 各忙各的。
叶小羽坐太久肌肉都僵了，站起来活动两下筋骨，顺路在店里走了一圈。
今天梦百合的开业活动已结束, 门口表演的不见了，四处展示的活动海报与传单也不见了，红毯都卷起来, 门口只剩下一些花篮和少量装饰品, 述说着余温。
从合作房地产商那里请来的临时员工也结工资回去了, 其它部门临时拉过来救场的员工也各归各位, 商铺里只剩下梦百合员工, 一层主要是前台、导购员、销售员。
其中, 前台与导购员基本上固定岗，销售员是流动的，跑进跑出, 跟着客户去看户型是常见的事情，每个月可报销路费。
干的好, 销售员的提成可比工资高多了, 当然只转正后。
今天客户依旧挺多。
但签单量毫无疑问骤降, 销售员们也算是绞尽脑汁。
一位销售员正在和客户解释888元是开业惊喜礼，活动已经结束，现在已经没有这个888元的赠送礼。
客户撂下狠话：“只要还有888元赠送礼, 我就签单！”
“……”
这位销售员业务还比较生疏，一时噎住, 也有可能今天遇见这样的客户太多。
叶小羽也注意到今天来的很多客户都有这样的“狠话”，而且这些人很可能还认识老板, 亦或者她人群中的辨识度本来就很高，见她立在那儿, 好多客人明里暗里看过来。
于是，叶小羽面带微笑帮销售员回答：“不好意思，这位女士，梦百合的开业活动是为了庆祝新生，我们实在没办法活动后还给予您这么大折扣的优惠。”
不是梦百合给不起，更是为了给已成交客户或者未来成交客户一个保障。
现在起哄的绝大多数人，真的说现在可以888元，他们可能立马跳水反悔，并且把这件事大说特说，假如他们真有意图想签，还是会签单的，并且签单过后，还会反过来打听梦百合平时有没有优惠，自己是否吃亏。
未来还有价保呢，并且价保受到绝大多数客人的喜欢。
当然话也不能说死，给客户一个台阶下，叶小羽又说：“或许这位先生可以等待下一次活动策划，春节周年之类。”
今年国庆算了，两个月间隔时间不长不短，主要是怕忙不过来，现在单子已经累积很多，保质保量保口碑更重要。
听这话的人眼睛亮了起来，又暗下去，嘀咕：“得等那么久？”
叶小羽避开她的抱怨，回答：“您的建议梦百合都听到了，下一次活动我们会尽力加大宣传力度，期盼与更多客户结缘。”
然后又微笑着亮出核心三早：“早装修，早搬家，早享受。”和未来早买早享受的销售战略如出一辙。
当然，今天也不全是为了装修而后悔的客户，还有小部分庆幸人没那么多服务质量肯定更高的客户。
这些客户往往对装修有一定的要求，满足他们的要求往往比价格更重要。
这些要求有的很简单，有的一听就很离谱，对于设计师来说也是一种考验。
叶小羽上午签单了两位客户，下午三位客户，还有两位客户说是明天再过来，看得出他们不是虚假客套，是非常心动这种，只要跟得勤，不愁拿不下。
当日签单率75%。
这比其他设计师不知高多少，他们加在一块儿今天才签三单，其中有两单是前两天一直犹豫的客户，今天终于定下。
公司全部合同都会经财务主管李艳红、行政实习副主管手中过一道，为了更安全，会定期再银行保险箱存一份底，公司再存一份，资料多到行政部门杂事繁多。
叶小羽每次查看资料的时候，又是无比怀念电脑网络的一天！
李艳红羡叹：“但凡客户见了老板，没有不签约的。”
叶小羽回没那么夸张，上二楼的本来就是意向客户，现在竞争少，梦百合公司一套程序下来，是个人有张嘴都能瞎猫撞上，这也是销售员们锻炼自己的机会。
第三天、第四天签单数量比第二天还少，第四天创历史新低，只有三单。
很多员工不免失望。
叶小羽心说说这哪到哪儿，每天都有单子，已经很不错了，抚慰员工心里的同时，鼓励销售员继续加油。
第五天开始逐步回温。
有活动影响减弱的缘故，也有两名销售员非常努力的结果，成果也很喜人，周末竟然破了十单，这也大大激励了其他员工。
这挺好的。
比叶小羽预想的更多更快。
这两天除了公司、施工现场外，还有一件事要做，上次方燕不是介绍了一位准备卖掉商铺移民的邻居。
实际上，方家与这户人家关系并不是很密切，还闹过一些大大小小的矛盾，但分都要分开了，过去酸甜苦辣都是曾经回忆一个部分，也不那么在意。
这户人家卖商铺的事情好多熟人都知道，但他们并没有挂房产中介，原因很简单，中介帮忙卖房需要一定抽成。
可他们认识的人里面，还真没有能一口气拿出那么多钱投资商铺的。
事情陷入僵局。
这个时候， 叶小羽的出现，对于他们来说也算是一场及时雨。
话说，当叶小羽听见房主儿子上的大学名字时，立马知道他被骗了。
野鸡大学，这是漂亮国在七八十年代就开始井喷的挣钱产业链，类似于未来的拼兮兮，用和国际知名院校非常容易混淆的名称，以混淆乃至于诈骗招收学生，很多学校完全属于“假学校”，无法毕业，没有文凭。
这种大学一开始是漂亮内销，但伴随着很多外国人因美国繁荣吸引过来，变成了内销外销都兼顾，外销宰客更狠。
烨国八九十年代留学风刮的正热，并且越来越热，漂亮国还有专门以华人华裔为主的学校，国内也越来越多人跳坑这类野鸡大学，直到千禧年还屡见不鲜。
叶小羽还算有一点良心，在他们炫耀儿子的时候说：“这个学校的名字和世界前五百名那所学校的确很，中译只差两个字。”
“都是大学，有什么区别？”、“这是那所大学的附属分部。”、“你们不懂，这大学很难申请的，需要成绩很优秀。”、“那个人漂亮国大学，比燕大不知好上多少。
“……”
叶小羽本来以为他们是被那家留学机构给骗了，结果却是听自家亲戚的描述，连想要举报都没地儿去，而且他们其实并不是完全不知道真相，只是还在自欺欺人，并且对于国外的幸福生活深信不疑。
良言难劝该死鬼，尊重祝福。
叶小羽不想听他们对国外野鸡大学吹了又吹，如何色厉内荏硬夸孩子的成绩，便提出先去看一眼他们家商铺。
二环内已经有两三处商业中心成形，三环目前有商业街，但都规模不大、相对分散，于是想借一下二环热闹，才出现这个市政规模，在距离二环城区不远位置，建设这个三环内最繁华的商业街。
叶小羽说这个地理位置不错的原因还不止这个。
按照平行时空的发展，未来这两片商业区会联合一片，作为本市非常有名的消费景区，到时候，更可谓是寸土寸金中的寸土寸金，即便这个时空因城规划不同没有联合，这个地段也算不错，不会可惜。
商业街现在以购物大楼为中心往外辐射出几条街，他们看的商铺正在一个十字路口小拐角商铺的左边第一间，与购物中心相对，位置非常不错。
一楼临街，店铺为长方形，面积合计约720平米。
是的，八百三十平米。
一个篮球场的标准尺寸是28×15=420平米，比两个篮球场的面积还大。
面积太大也是他们没把这个商铺卖出去的重要原因之一，面积大意味着贵，价格刷出去很多人。
目前还是小商铺更容易出租，这么大的商铺很少有人想到能干什么，服装店太大，大型超市的话又有点小，对面购物中心也不是没有，有格调的餐厅或会所二楼三楼可能更吃香，价格还更便宜实惠。
二楼三楼早已卖出去。
若是把一楼临街商铺隔成一小间一小间，这个进深对于小店铺来说又太深了，即门那么小，里面那么深，总不可能在购物中心对面修一个小购物中心。
这面积也不够。
叶小羽却不怕，这个商铺她也不是拿来建装修公司的，问：
“多少钱。”
“一口价，两千万。”
“……打扰了，再见。”叶小羽又不是大傻子，即便未来值这个价的几十倍，但不意味着她愿意现在被人当冤大头，这还只在三环，而不在二环。
“一千万。”
好家伙，一下子减少一千万，这应该才是对方聊过很多的心里价位。
叶小羽学着和对方一样有点离谱地还价：“五百万。”
“五百万怎么可能？房地产商卖五百万的铺子是我们零头都不到？！”房主尖叫。
“小一半夸张了，我记得卖的第一批商铺才四、五千一平（因商业街设计市政规划，面积又广，修建时间更长，约在九一年下半年，已经过快到两年），那时候你这铺子也才四百来万。”叶小羽口不对心地强调，“要不那些小商铺已经售罄，我也不至于花这么多买这个这么大的，你也听说过我家店的主铺面积才两百五十平方，一百多万就能拿下。”
“但那是过去，现在是现在，九百九十五万，这个价格不能再降了。”
“再加五万，五百零五万。”
房主目光能刀人的话，想必叶小羽已是千疮百孔。
今天的价格当然谈不拢。
叶小羽也没打算这么快拿下，银行贷款有新条款出但即便以公司的名义现在也完全申不下来，公司财政那边有余粮但不算多，流动资金不可能全花在一间商铺上。
第62章
叶小羽下午又去施工现场转了半圈, 再回梦百合，已经下午三点钟，将一直等着她聊的客户顺利搞定。
叶三鹰来了。
和叶三鹰一块儿来的还有他媳妇儿张琳, 他大女儿叶秀秀，小儿子叶江。
一开始，前台还以为他们是客户。
眼毒的销售员更是辨认出这三位是新面孔啊, 上前迎接, 并非常热情招待：“欢迎来到梦百合。”
又察觉出他们的局促, 他贴心笑道：“客人们可以自己先转一转, 我是销售员小李, 有什么问题有什么需求叫我就是。”
说完, 递上一张自己的名片。
叶秀秀和叶江一心只有学习，没见过这种阵仗，反射性看向他们妈妈。
张琳也有点紧张。
她听过叶三鹰带着倾佩骄傲的口吻说他小妹的很多事情。
比如买车。
但他们家也有出租车, 这车狠狠给她在娘家长了眼，虽然她妈说, 买车不如买房, 可每个月计算着三鹰挣的钱, 这车花的值，亲戚朋友听说了，也很羡慕, 听说妯娌黄春香还因此跟大哥闹了一场。
虽然小羽买的车多些，但有一部分是货车, 还是二手卡车，和他们家差距听上去也是不特别大。
再比如, 开门店，建公司。
开门店张琳不陌生, 她也当过帮工挣钱，只不过是在餐馆；公司什么的，改革开放，鼓励经济发展，八、九十年代注册公司并不难，村里镇上都有小厂，这些工厂也被叫民营企业，以前厂挣得多，万元户让人羡慕，但现在竞争激烈，小厂也不那么容易做，倒闭好多，又是一堆失业的人。
张琳在心中有为小妹画一幅图，小厂老板，的确让人羡慕，但还在摸得着够得到的范围内，见了这店铺，着实有点超出预计，这店铺未免也太漂亮了！
看看这灯，白天都开着呢，看看那地，干净得能照出人来，还有那玻璃里的小房子，还有突然降温下来的冷气。
张琳今天也是精心打扮一番，但在高挑甜美的前台小姐面前，却不够看。
假如叶小羽知道她心中所想，大概率会哭笑不得。前台很多时候会给你客户留下公司的第一印象，肯定会有形象要求，不非要男俊女美，但亲和力绝对得满分，本来这两位也是经过精心挑选的。
张琳被这想象与现实差距冲击的一时愣住，直到儿女看过来才回过神，这时，停好车的叶三鹰也走过来。
他和店铺里大多数员工都很熟悉，员工们也知道这是叶老板的哥哥。
销售员小李立马知道这是自己弄错了，尬笑说：“三哥，这是嫂子吧？一看就很贤惠。您家公子千金也精神，我就说怎么看着眼熟，原来是和老板有点像呢！”
“一家人，当然像。”叶三鹰理所应当回，他和小妹至今村里还有人当他们双胞胎，他和小妹像，他女儿像她。
寒暄几句，一家四口上二楼。
叶小羽也得到消息，走出来迎接：“三嫂，三哥可算舍得把你带出来了，这是秀秀和小江吧？一眨眼都长这么大了。”
其实她更想说长高，临时换词。
叶家身高基因其实不错，叶家几兄妹没有矮的，张琳看着也有一米六五，但叶秀秀和叶江却不是很高。
叶江也罢，还小，男孩子身高发育也慢一些，可秀秀竟和上初中的甜妞身高差不多，这怕得多炖点骨头汤补一补，适当做一做拉伸运动，只不过今年年后第一见面，这话暂时不太好说。
张琳见到叶小羽又迎来再一次冲击，小妹瘦下来竟然这么好看，其实她嫁过来的时候就觉得小妹很漂亮，现在十多年过去了，小妹不仅脸上一点岁月痕迹都 没有，似乎比过去还更漂亮更亮眼。
