“这老板和老板娘样貌可真是出众。”
“你别说还真是，刚离得远没看清楚，现在一看，果真好看。”
“长得好看有什么用，咱们还是看看东西和价钱吧。”
“哎，这价钱不高啊，这样算下来，确实能省些钱。”
铺子里沾满了客人，议论声一直没停下来过，有第一个人花钱买东西的，后面紧跟着就是一串，他们的东西质量肯定没有问题，价钱也确实不高，这边买完东西的回去宣扬一番，又有不少人赶来。
一直到快中午的时候，店里才算清静下来。
“没想到，第一天就这么多人。”赵母喜笑颜开道。
“可不是，算是开门红了，就算不挣钱咱们至少把名声打出去也是好的。”陈秋月也很高兴，招呼了一早上客人，嘴巴都说干了。
“今天的情况也有些出乎我的意料，想来明后两天人就不会这么多了。”赵怀玉猜测道，今天人出乎意料的多。
下午的时候人就明显比上午少了，陈秋月松了一口气的时候又有些失落，人多了他们赔的本钱多，但是人少了更让人难受。
等到傍晚时分铺子里已经渐渐没有客人了，四人开始补充货架上的货物，今天一天卖出去不少，今天补好了，明天一开门就可以直接接待客人。
“看到没，那就是我家的铺子，走，我带你们去看看，今天你们多少可得光顾一下，不能空手走啊，要不然咱们这么多年的情谊就成笑话了。”大老远陈秋月就听到安安豪爽的声音。
“你闺女回来了，听这声音像是带着有人。”陈秋月推推赵怀玉的手臂说道。
“不会是带着她的同窗过来了吧。”赵怀玉抹额道。
“像是你闺女的风格，怪不得那天高兴呢。”陈秋月真是哭笑不得。
“爹娘，我给你们带生意来了，这三个是我的同窗好友，他们知道咱们家铺子今天开业，专门过来光顾光顾。”安安看着自己身后的三个小姑娘扬着小脑袋说道。
“伯伯伯母好，我们是安安的好朋友。”三个小姑娘能跟安安玩在一起就不是那种腼腆的，一个个喜气洋洋的跟陈秋月和赵怀玉行礼问安。
“好好好，你们能来就好，看看有什么喜欢的吃的，伯伯直接送你们。”赵怀玉肯定不能让闺女的好友花钱买东西回去。
几个小姑娘听了这话立马看向安安，眼神中全部都是蠢蠢欲动。
“嗯，那好吧，今天就不让你们花钱了，但是你们回家要和家里人说，以后要是买东西了多多来我们家如何？”
“当然好 。”
“没问题，我今天回去就跟我娘说我最好的朋友家开了杂货铺，以后家里缺什么都来安安家买。”
“对，我也是。”
几个小姑娘叽叽喳喳说个不停，陈秋月带着几个小人去柜台前面挑选吃的。
打包好东西，安安就送几个小姑娘出门了。
“安安，怪不得你长得这么好看，原来你爹娘也长得这么好，要是这是我爹娘就好了。”
“是啊，安安，伯母好温柔啊，刚刚对着我笑的时候我都想扑到伯母怀里。”
“打住，这些你们就别想了，我爹娘就我一个宝贝闺女。”安安得意洋洋的说道。
“哎，行吧，我们先走了，你再帮我们谢谢伯父伯母给的糖果，我们回家一定帮着好好宣扬一番。”
陈秋月站在门后看着安安和好友叽叽喳喳说个不停，脸上都要笑僵了，看得出来安安是一群小姑娘的主心骨，说什么人家听什么，一副大姐姐的模样，陈秋月看的母爱泛滥，恨不得立马把闺女抓回来在怀里揉揉。
等赵怀玉把账本和钱盒收拾好，一家人就关上铺子回去了，他们这种杂货铺主要卖东西是在白天，天色暗了也就关门回去了。
今天一家人都很兴奋，赵母和陈秋月一起下厨做了顿丰盛的晚饭。
“今天咱们卖了多少钱？”
第245章 赚钱
吃完晚饭回到屋里，陈秋月和赵怀玉就开始整理钱盒，查完钱还不算完，还要等赵怀玉算一下成本，陈秋月看着在桌子前写写算算的赵怀远等的心急难耐。
“今天一共卖了十两银子。”赵怀玉看着最后算出来的数字长叹一口气。
“有利润吗？”陈秋月紧接着问道。
“没有，今天还要贴进去五百多文。”赵怀玉看着陈秋月无奈道。
“还好还好，反正我们本来就做好了前几天要贴钱的准备，只要让多一点人知道我们家的铺子就行。”陈秋月安慰道，三百文虽然不少，但是想想这也算是前期吸引客人的成本也就没有那么难受。
“看看明后天的情况，照今天推算，三天下来应该一两银子贴进去了。”赵怀玉算过，他们卖出去十文钱利润差不多就是一文钱，当然这是均摊到所有货物上的，像陈秋月的绣品利润就要大很多，但是像是油盐酱醋就基本上没有什么利润。
“就是不知道过了这三天情况怎么。”陈秋月倒是不心疼这一两银子。
“我算过了，我们一年的租金是二十七两，按照我原来的月钱，一年下来差不多呢四十五两，所以只要我们一年出去成本能留下七十二两，我们就不算赔本。”
“那这样子计算下来，每个月差不多要卖出去多少钱的货物呢？”陈秋月也是个聪明的，立马就问出了事情的关键。
“我们的利润差不多就是一成，那这么算来，保本的话我们就要卖出去七百二十两的货物，一个月就要有六十两，一天要有二两银子。”赵怀玉顺着陈秋月的话把自己之前算好的数字一一道来。
“一天卖出去二两银子，这在镇上是很难达到，但是在府城的话，今天我们就卖了十两，之后就算恢复正常价，只要我们做生意童叟无欺，口碑好了应该不成问题。”陈秋月在心里想了想府城的物价说道。
“按照常理是这样的，但是前期应该不会如愿，还是需要时间慢慢经营。”赵怀玉没有那么乐观，要不是有陈秋月的绣品拉高他们的利润，加上张记供货的价格公道，一般人家的铺子只怕想要维持住是不容易的。
前几个月，每天能有一两的账面银子赵怀玉就满足了，不管怎么说今天开了个好头，赵怀玉都很高兴，万事开头难，只要他们挨过最开始艰难的时候，后面有了老顾客慢慢就会好很多。
赵怀玉可是对这家铺子充满信心的，将来儿子的赶考花销和闺女的嫁妆可是都指望着从这家铺子赚出来呢。
“这样已经很好了，就算第一年没有达到我们想要的结果也不急，总归是有盼头的，我信你。”陈秋月虽然不懂做买卖的道道，但是也知道不是什么人都能把生意做好的。
“放心吧，我一定会好好做，将来赚到钱了，咱们直接花钱买铺子，这样咱们成本就更低了。”今天算完成本，赵怀玉最大的感受就是租铺子不换算。
之前他们买院子就知道了买比租要划算很多，现在租铺面更是夸张，赵怀玉已经决定了，只要家里有钱，到时候第一件事就是把铺子买下来自己经营。
“像我们租的这处铺子卖价要多少？”陈秋月好奇道。
“这一间不大但是位置好，只怕要三四百两。”赵怀玉之前有听中人提起过。
“这么贵？”陈秋月惊讶的不行，他们这处宅子也才七八十两，那么个小小的铺面就要三四百两，真是让陈秋月开了眼了，虽然他们家一共的家产加起来是有这么多，但是陈秋月手里可是从来没有拿过三四百两。
“可不是，府城寸土寸金，特别是好地段的铺子，有时候就是有价无市，一般情况主家是不会买卖的，租出去或者自己经营是稳赚不赔的买卖，所以就算到时候我们手里有钱也不一定能很快买到合适的。”
这个世上不缺聪明人，赵怀玉能想到的，那些豪富官宦人家自然更加清楚，所以一般情况下想买还没有卖家呢。
“确实，这就是会下金丹的母鸡，不是出了什么变故想必是不会有人拿出来卖的。”陈秋月想想也是。
“不管，咱们只管好好做买卖，手里有钱了，到时候碰到好机会咱们就能买，要是手里没钱，就算好铺子放到面前咱们也买不下来。”赵怀玉现在目标更加清晰了，赚钱买铺子。
“不错，对了今天我看我之前绣的帕子卖出去好几条，照这个进度，应该也就够顶个十天半个月。”
“这是个问题，我也想过了，等等看过些天的情况，要是能一直保持这么好的买卖情况，你白天在绣铺做活，晚上还要回来做咱们铺子里的活，我舍不得你这么辛苦，不行就辞了绣铺的活。”
赵怀玉可舍不得陈秋月整天坐着埋头绣花，对眼睛和身子都不好。
“到时候看看情况，要是卖的好，我就换成从绣铺领活回家做的办法，到时候绣铺按量给我算工钱也行，现在我一个人供咱们铺子里的绣品绰绰有余，还能有余力做些外面的活，如果真到了生意特别好的时候，那我就安心给咱们自家做活。”
陈秋月之前就考虑过这种情况，反正她手艺在这里放着，不缺差事，有很多绣娘也是领了绣活回家做，不过就是比直接在铺子里上工要少挣一点，但是在自家生意面前，这都不值一提。
“这样也行。”只要陈秋月别累着自己，赵怀玉就没有意见。
两人在夜色中又说了很多对之后日子的期盼才相拥睡去。
第二天陈秋月回到了绣铺上工，赵怀玉则和赵父一起出门去开店，赵母把家里的杂活收拾好了也过去帮忙。
后面两天确实如赵怀玉想的那样没有第一天的生意好，后面两天加起来一共卖了十五两银子，赵怀玉对这个结果还是很满意的。
“明天就到了经受考验的时候，不知道会怎么样，希望不会太差。”赵怀玉抱着陈秋月祈祷道。
“放轻松，不管好坏我都相信你会慢慢把买卖做起来的。”
第246章 接风
这天陈秋月一回家就赶紧去看赵怀玉的神色。
“今天情况怎么样？”陈秋月有些紧张的问道。
“今天只卖了八百文。”赵怀玉无奈笑笑。
“万事开头难。”陈秋月知道生意不是那么好做的，要不然岂不是没有做坏的生意了，有心理准备，知道结果反而轻松起来。
赵怀玉和陈秋月一样，事情真的发生了反而不会患得患失，倒是赵父赵母十分担心，对于自己爹娘忧虑，赵怀玉只能尽可能的开解他们，让他们不要只看这一时的结果。
时间就在赵怀玉每天琢磨着怎么让生意变更好，留住顾客中慢慢溜走。
时间到五月的时候，平平带来了钱有为和李大成要来府城参加府试和院试的消息。
“真是个好消息，他们什么时候到，到时候要不要直接住到家里来，你的房间空着也是空着。”陈秋月关心道，平平这两个好友陈秋月很重视。
“不用了娘，他们这次有信心，所以决定直接租个小院子，来我们家的话他们反而不自在。”平平在双方的来信中也提到过这个事情，不过钱有为和李大成没有同意。
“那行吧，但是到时候他们来了，你一定要带他们来家里，我和你奶奶做一顿好的招待他们，这总能答应吧。”既然他们想要在外住，陈秋月也不勉强，年轻的后生有时候就是面薄。
“这当然没问题，他们馋娘你的手艺很久了，到时候就辛苦娘和奶奶了。”平平本来也要跟陈秋月说这件事。
“对了，他们要是租赁院子，有什么要求吗，不如我这段时间抽时间帮着看看？”现在铺子里的生意已经步入正轨，有事情的话让赵父赵母看一会儿铺子也是没有问题的，时间比之前在酒楼做事灵活许多。
“好主意，我去信问问他们，他们本来还想着跟我以前一样先在客栈住两天呢。”平平这一被提醒也觉得是个好主意。
“行，你问问吧，确定了跟我说，到时候提前一两天租好，他们来了可以直接过去住，方便。”儿子这两个好友，赵怀玉还是很想他们关系持续下去的，府城里平平虽然也有不少同窗，但除了同屋的那个严公子，他们都没有听平平提过什么其他人。
平平去信问了好友，他们对赵伯父的热情周到十分感激，把要求在信上说明白同时还把租赁院子的银子也捎带过来了。
钱有为和李大成信中说五月二十三那天到府城，府试今年安排在了五月二十六这天，赵怀玉在他们到府城的前两天租下了一处院子，离贡院不远不近，但是离街道远，还算安静，很适合他们温书。
因为陈秋月要去绣铺，最后是赵母过去简单收拾了一下，把灰尘什么的清扫清扫，人来了稍微一整理就能住。
他们到的这天平平直接跟夫子告假在家里等着，陈秋月也没有上工，和赵母赶了个早市，买了好多食材，就等着人到了直接吃。
“他们大概什么时候到府城？”陈秋月一边坐着择菜一边问道。
“信上说是快到中午就到了，我提前去城门口等着。”平平帮着家里把柴火劈的更细，他们现在在府城用的一切都是要买的，买来的柴火虽然已经被整理过了，但是还是需要再劈一下，才能更好烧。
“行，那我和你奶看着时间把饭菜准备好，你们回来了咱们就能吃上热乎饭了。”陈秋月也好久没有大展身手了，今天趁着这次机会可要把儿子的两个好友招待好。
“我和你一块去。”赵怀玉刚进门就听到儿子的话，因为要招待客人，中午就赵父在铺子里看着，到时候赵母过去送饭。
“行，爹和我一起。”两个人去接更显他们的重视。
“再有多久到呀？”钱有为把头伸出窗外问车队的人。
“公子，再有半个时辰就到了。”知道这两个年轻后生是到府城赶考的，镖局的人一路上都对他们都很客气。
“好的。”
“半个时辰，过年到现在又好几个月没见卫平兄了。”车厢内的李大成闭着眼睛喃喃道。
他们一路上看书不方便，也对眼睛不好，就闭着眼睛背书。
“一会儿就能见面了，卫平兄说了来城门口接我们呢。”
“一会儿到了我们提前出去好好找找人。”
“你看那一队人马是不是他们。”赵怀玉他们在城门口朝远处张望。
“好像就是，我看那就是镇远镖局的旗子。”平平雀跃的回道。
“一会他们进城了我们就迎上去，省的他们找不找我们。”
“有为兄，大成兄，我们在这里。”平平高声呼喊道。
“卫平兄，哎，赵伯父也来了。”钱有为和李大成把行李拿下马车跟赵怀玉问安。
“走吧，家里已经做好了饭菜等着你们呢。”赵怀玉也有几年没见过两人了，如今看着都已经长成的少年郎赵怀玉不由感叹时间的易逝。
“对，我娘和奶奶今天可是准备了一桌子好菜，就等着你们呢。”平平笑着拍拍两人的肩膀。
“赵伯母的手艺我们可是想念很久了，今天我们可是要好好吃一顿。”钱有为是个会说的，李大成内敛一些就在一边附和。
