李秋双“哎呀”一句：“赚一点是一点，真的赚不到，那也就算了，不会说让你分担前期成本的。”
莫桐点头：“行啊，到时候做出来，我就帮忙打广告吧。”
李秋双也乐了：“有你这句话，我就更放心了，肯定会大卖的。”
莫桐视频账号现在粉丝是越来越多了，有一批固定的购物的活跃粉丝，就算这群粉丝只有几个人下*单了，也算是有了生意。
到时候刘子舟运营起来也很方便。
没想到吃着饭，李秋双就谈下了合作，李梅英子在一旁看着，也很感慨，这能这就是生意人的脑子吧，看到可以的商品想做就做了。
李梅英肯定没有这么大胆，她肯定会犹豫再三，最后放弃这件事情。
李秋双的房子装修得很顺利，她只要求了楼上要舒服好看，并没有要求商铺要装修得多好看，稍微修整一下就可以了，她的店铺毕竟只是麻辣店，朴实一些才能吸引客人。
不过她也稍微更改了一些动线，客人拿东西，和她们在里面工作会更方便。
另一边，李秋双为了把莫桐的剁辣椒产品做出来，天天跑工厂去，刘子舟在家做运营的工作，车子留给李梅英开了。
李秋双之前就让李梅英去学了驾照，对方考了一年考过了，她的车子也算是有第二个人可以开了。
而李秋双虽然去考试了，但是科目一就失败了两次，可以补考三次，如果第三次不成功，李秋双都想放弃了。
剁辣椒没什么技术可研，工厂机器做出来的成品很相似，比当初李秋双做的麻辣烫底料要简单多了。
毕竟也没有料包那么复杂。
成品出来，李秋双就又开始了拍视频，每天拍一个剁辣椒美食，吸引顾客过来买。
莫桐收到了李秋双给的样品，直接空口尝试了一下，点点头，还挺好吃的。
丁霞又拿了好多瓶，她笑着说：“真好吃，也不算很辣，我要寄给我女儿吃去。”
金夏也喜欢，拿了两盒，分给了邓碧巧，对方尝试过之后，满惊喜的：“这就是你工作店里的辣椒？挺好吃的。”
看来以后有机会要去店里吃一下了。
莫桐也给辣椒酱打广告，拍教金夏学做菜的视频内容里，出了好几次辣椒酱的菜式。
第84章 退货
在所有人都竭尽全力想要辣椒酱卖得好的时候，网上的销量却平平无奇。
寥寥几个人买了之后也没有再做出评价。
莫桐看着销量，忍不住抹了一把额头不存在的汗水，怎么会流量如此惨淡，分明她拍辣椒酱的视频流量还是不错的。
李秋双反倒觉得这很正常：“新出来的商品，大家会围观也很正常，毕竟是不熟悉的牌子，大家在吃上面还是会谨慎的。”
她的料包也不是一开始就卖出去的，而是花费了大量的时间精力去推销才有这样的销量的。
李秋双在装修上面空出了时间之后，也开始给实体商店的老顾客推荐新产品了。
超市老板看见李秋双过来，笑着打招呼：“李老板什么风把你吹来了，你家料包前几天就给我们送了货呀，卖得挺不错的。”
李秋双也露出生意人的笑容，“老板你的超市风水宝地，不管放什么货都能被盘活咯，我这个料包有一半生意都是刘老板你给卖出去的呀。”
超市刘老板被李秋双的话夸得咯咯笑，笑得颧骨升天。
李秋双趁着刘老板心情好，拿出辣椒酱，“最近我们弄了一个新品，辣椒酱，我立马想到刘老板的超市了，我想不管什么产品放在刘老板超市，肯定又能全部卖出去的。货款还是老样子月底结。”
她还特意单独拿了一罐出来，让刘老板单独品尝。
刘老板大方地将辣椒酱拿过来，取了一点直接空口吃，她品尝了一会儿，有点迟疑：“嗯，酸辣口味的，还挺独特的嘛。”
看样子这个辣椒酱并不符合刘老板的口味。
李秋双也笑：“刘老板是吃辣大省的人，肯定喜欢更香辣的剁辣椒酱的，我这个产品主要是卖给本地不怎么能吃辣的顾客的。”
刘老板听了她的话，也点头：“也是，你们这里的人吃不得太辣的东西，这种酸辣口确实更符合本地人口味。”
辣椒酱也顺利被刘老板入库摆上货架贩卖，只要上了实体店，总归还是会有生意的。
之后李秋双又跑了另外几家店铺老板，基本上都同意摆上辣椒酱。
李秋双跟莫桐汇报了一下实体店上货的情况，“反正辣椒酱的保质期有一年时间，不至于一年都卖不出去。”
不过有些话李秋双没说出口，如果一年时间真的卖不出去，那就及时止损，之后就不做这个产品了。
只是这种话肯定不能直接跟莫桐说，即使事实是如此，但是对于提供配方的人来说，这就好像说你的东西根本不受欢迎似的。
李秋双算过新品开发的钱，大概就几千块，没赚到钱也不会太亏。
后面的时间里，莫桐时不时还是会发一些辣椒酱的视频，可能坚持的效果还是有用的，辣椒酱的销量慢慢地从一变成了十。
莫桐瞬间开心起来了，这种心情跟她刚开始开店，卖出去一单就开心的情绪一模一样。
看来不是店铺做得好，就会所有东西都可以一帆风顺的。
李秋双的房子在八月头结束了，她们为了散掉甲醛味道，天天开着窗户透风。
用各种办法去除甲醛，最后在月底的时候入住了。
主要是快要到开学的时候了，李秋双新店还有自己的产品卖出来，一个月六七万是有的，但是扣掉房租再扣掉人工，剩下生活费和小孩花销，就所剩无几了。
能开门赚钱肯定要赚钱，谁会慊弃钱多呢？
店里原本有的东西，都清理干净摆了回来，虽然一楼商店没怎么装修，但是干净整洁了，肉眼看着也舒服很多。
李秋双开门之前还特意点了外卖，请大家过来吃饭，顺便来参观她们的新家。
最好奇的是梧杉，因为她知道李阿姨是直接照搬自己家风格去装修的，是不是做得完全一模一样呢？
梧杉问了李燕，对方却对此保持神秘，让她中午去吃饭的时候参观就知道了。
等待许久吃饭时间到，莫桐稍微会迟一点过去，梧杉和李燕勾肩搭背地一起回到李燕的家里。
从楼梯上去，跟梧杉家一样二楼有第二扇门，需要密码才能进去，打开门之后，屋子都贴上了瓷砖，客厅家具没有更换，毕竟也是前几年才新买的。
沙发套了一个新的沙发套，咖色的搭配瓷砖，也挺好看的。
重点还是通铺瓷砖，一下子跟莫桐家的风格不一样了。
李燕对此也没有什么想法，虽然梧杉家奶白色墙漆很好看，但是瓷砖也很漂亮，重点是李秋双在意的是瓷砖很好打理卫生，稍微一擦就可以变得干干净净的。
地板用了亮色的瓷砖，房间里面倒是铺上了木地板，李燕邀请梧杉直接光脚进房间。
李燕的房间跟梧杉的不一样，花里胡哨的，墙上贴了很多乱七八糟的东西，甚至还自己画了一堆东西。
李秋双根本没眼看，只说了一句：“你以后会后悔的。”
李燕看着自己的杰作，想着自己怎么可能会后悔，依然一意孤行。
梧杉看着李燕房间画得乱七八糟，不敢出声，李燕选的新柜子都是亮色的，整个房子放出去都能炸瞎所有人的眼睛。
不过厨房的格局倒是跟梧杉家是一样的，李秋双也觉得这个设计很好。
梧杉看完房子，看着刚好过来的莫桐，悄咪咪地在角落跟妈妈吐槽，“李阿姨说照着我们装修的，谁看了都觉得不是一会儿事。”
莫桐被逗笑：“格局是差不多的，只是在装修风格上，每个人还是会有个人审美。”
大家看完二楼房子，外卖刚好送到，大家便回到一楼开始吃饭。
家常小菜，大家围坐在一起，吃饱了就走，毕竟大家都有工作。
只有两个小孩最开心，吃到新鲜菜式，还可以吃蛋糕喝饮料。
这个暑假两个小孩过得丰富，时常有宴席吃，大家围在一起，也显得特别热闹，比过年还开心，虽然没有红包可以收。
吃饭之余，李秋双频频看向莫桐，欲言又止的，最后莫桐吃完饭准备回去休息，她也还是没说出口。
算了，还是发信息说吧，这么多人说也不适合。
之前李秋双拿着辣椒酱线下推销了，不少老板都拿了货的，两个月时间过去，销售情况也很明显了，小百货店铺和大的超市大概有十家，才卖出去了三百瓶。
这样听起来其实还不错，收入也有几千块，勉强算是能把商品制作成本赚回来了，只是对比起李秋双的料包，一个月卖出去八百份，辣椒酱两个月才三百瓶，听起来似乎是挺惨烈的。
李秋双开会跟刘子舟分析了很多原因了，刘子舟也收到了样品，她是不吃辣的口味，酸辣酱很符合她的口味。
所以刘子舟就更疑惑了，可能辣椒酱这个东西，大家会有自己喜欢的品牌，不容易会更换，但是那些已经买了的顾客，怎么不会回购呢？
“可能两个月时间比较短，顾客们也还没吃完呢。”刘子舟只能得出这个结论。
线下生意惨淡，线上还可以，卖出去多一两百瓶，但这是李秋双和莫桐两个几十万粉丝账号频繁打广告，得到的这个结果。
这个销售额，根本就达标不了这个流量。
莫桐听到这些话，她虽然已经有了心里准备，但听下来还是挺难过的，忍不住叹口气，“没事的，反正能回本就好，之后我们就不再做了呗。”
生意就是这样捉摸不透的，就算味道可以也不一定能卖出去。
她对此早就有了心里准备了，所以并没有太伤心。
李秋双收到莫桐的信息，也呼出一口气，本来是她信誓旦旦要去做这个辣椒酱的生意的，结果使劲打广告了、做了店铺活动了，也没有多少生意。
当时她做了不少辣椒酱，只能降价清仓卖出去了。
老店装修结束，重新开业，李秋双也没太多时间去管理辣椒酱的事情了。
刘子舟刚好也回来了，现在就基本让她和李梅英两个人一起管了。
李姐知道李梅英被李秋双安排跟着刘子舟做事情，她叮嘱着李梅英，“你要学会偷学，多请教刘子舟怎么做这个电脑的工作，不管怎么说，比一直待在餐馆做服务员要好。”
李秋双的店铺倒是还一直在发展着，像李姐这样也算是有半个店长的权益，在新店待着，薪水和绩效都涨了不少，但是她这是没有别的本事，也没有学历，年龄也上来了，只能在店里熬。
李姐虽然没什么大的本事，但是她会看人，她知道李秋双是一个良心待人的老板，不是张嘴画饼的，真赚钱就会给她们提高工资。
就算当时李秋双出事，李姐也是一直等着她，因为李姐知道李秋双不可能就这么放弃。
要是李梅英跟着刘子舟学了东西，以后李秋双这个网络店铺发展得很好，李梅英说不定能因为是初创员工，之后有升职做办公室员工的机会。
餐馆服务员工资再怎么涨，六千都算到头了，也不是什么大店铺，除非之后跳槽，但是坐办公室的就不一样了，六千七千一万的都有。
李梅英听到电话后面李姐的叮嘱，她也点头应声，“我知道了。”
其实她根本就没有什么想法，被李秋双安排干着送货的事情，她就干，让去学车就去学。
虽然李梅英没有自我推动力，但是她在这里干了这么久，已经学到了比以前多得多的技能了。
因为暑假的时候，她一直跟着李秋双干活，现在已经可以自己去超市送货，也可以帮忙去拍视频了。
刘子舟回到店里，看着焕然一新的店铺，稍稍有点吃惊，她没有办公室，如果需要桌子看电脑，她可以直接上二楼。
来到二楼，按着李秋双给的访客密码开门进去，亮眼的瓷砖墙，反射着光芒，显得整个房子都很有清冷精致感。
“哇，简直大变样了。”
因为刘子舟会在这里办公，客厅也放着一张桌子，两张凳子，这下方便了，刘子舟以后就不用坐在沙发弯着身子干活了。
刘子舟大致地观察过房子之后，就开始和李梅英工作了，运营店铺不是很多事情要忙，只是比较琐碎，现在客服是外包的，她空闲的时候也会回复几个。
除了这个工作，还有平台活动的报名，视频的流量分析或投流。
甚至她有时候还会做一些视频选题，主打的双向全能。
李梅英暂时帮不了多少事情，她还得需要学习电脑技能，得学会做表格，之后很多数据都要做出来，刘子舟和李秋双都要看。
老店装修之后重新开业，李秋双还弄了活动，满三十块钱可以送一份培根。
垂涎麻辣烫美味的顾客，等待了两个月之后的她们，现在就像是饿狼一般，一个接一个地进店。
外卖的单子也爆了，活动力度不算特别大，但是点外卖的稍微吃多一点就能凑到了三十块，既然这样能拿多一份肉也不错。
生意的红火，是李秋双都没想到，李梅英这下也没办法待在二楼学习电脑了，她要下来帮忙了。
店里有荷姐和李秋双做后厨工作，李梅英收拾桌子、结账还有随时补货。
三个人干活，才能勉强维持店里的运转。
等中午吃饭的高峰期结束，客人一下子就少了，李秋双这才忍不住地叹了口气。
她已经很久没有这么高强度地干活了，这些手都累得握不住了，差点连吃饭的力气都没有了。
还好店铺的热潮也是暂时的，之后的生意慢慢稳定下来，没再像今天这样的地狱模式了。
店铺稳定下来之后，李秋双才有空闲时间看看料包等产品的销售情况。
料包销售很稳定，管理好老顾客就不会有大问题，线下的产品可以给品牌增加一个保证，毕竟调料这种东西可以摆上超市卖，至少是正规工厂出来的。
刘子舟说完这些，接下来就开始皱眉，“辣椒酱的销量不怎么样，虽然已经开始减价清仓了，但是工厂里面还是囤了不少货。”
听到这个话，李秋双也不好意思起来，不过她脸色比较淡定，说：“是我的原因，当时我有点太过自信了，制作出的成品太多了。”
商品的成本是赚回来了，但是她跟工厂合作，肯定还需要给一些开发的成本、人工的成本。
至少把东西都卖出去，才能全部回本。
除了这个，还有一个更坏的消失，李梅英照常去铺货的店铺送货，结果回来的时候，带回来了几箱辣椒酱。
“都是那些小店退回来的，因为她们就卖了几瓶之后，实在卖不出去了，留在店里还积灰，所以说，干脆退了不卖了。”
