药企里面，销售部是结果导向型，业绩决定尊严；市场部是过程导向型，思路决定出路。而绝大部分药企都是卖药，卖服务的很少，这就决定了销售部的强大，市场部的相对弱势。从前费奇在时，对市场部颇为关照，他一走，犀利叔再无顾忌，处处跟市场部对着干，他虽然没什么能让安娜栽大跟头的铁血手腕，但膈应人的小招数却不断，就很恶心人。恰好此时，费奇帮她在瑞士又谋得一个职位，安娜马上决定辞去上海的工作，不再与犀利叔内耗，到瑞士追随费奇去了。
在送别会上，安娜假借酒醉，在祖恩面前发了一通牢骚，为犀利叔上了点眼药：“他对医保局的报价比其他公司的同类产品高出30%，这种不降反升的做法就很想当然和离谱，这是欠缺医药管理常识的人才能做出来的决定，与医保局的谈判，我们称之为生死局，很惨烈，也很残酷。看着吧，此次投标，他十有八九会因为报价失策出局。”
因为安娜和犀利叔不对付，所以在祖恩看来，安娜的说法有失偏颇，毕竟犀利叔这些年的业绩摆在那里，但她点的眼药毕竟起了点作用，祖恩就有些担心地问犀利叔，为什么要报这么高？这个价格，能竞争得过其他公司？
犀利叔笑眯眯的，还是当初那股殷勤亲热劲儿，然而说出来的话，听着却敷衍不少：“哦，这个价格是我的lucky number。这些年，我靠我的lucky number横扫了不知多少对手，为公司赚了不知多少钞票。”
祖恩在他这里碰了一个软钉子，有些不快，但看他胸有成竹并无任何担心的样子，也没说什么。犀利叔以招标项目进行到一半为由，把持着几款新药不愿放手，理由冠冕堂皇，瓜少这边便向祖恩提议，为了早日交接，不如两个团队携手完成此次投标工作，项目结束，交接也随之完成，一举两得。祖恩一听，甚好，马上准了。于是次日，两个销售团队的合作项目就此成立。
等到瓜少看到招标文书与犀利叔的报价，马上给驳了回去：“为什么报价这么高？以这个价格，你认为自己能中标？不做调整的话，报上去，第一轮就会出局。”
犀利叔料到他会有此反应，因此早有准备，转手丢来一张生产成本表：“高也没办法，因为生产成本在这里。”
瓜少大致看了一遍，把人工费和机器消耗这两项数据圈出来，问：“这个数据是不是有问题？”
犀利叔看他一脸质疑，就摇头叹息：“唉，文森特，你大概是普药做太久，都已经忘了我们老祖宗说的一分价钱一分货的道理了。”
“药品进不进医保，销量相差十倍以上。一旦落标出局，这几款产品在上海一年上亿的销售额，说没就没了。更不用说，此次集中采购是下半年全国招标的风向标，我认为你低估了此次招标带来的医保准入的威胁。”
“我也头疼，但是已经没办法再降一分了。新特药有什么特点，你会不知道？不正是因为它的新和特，研发成本高，技术含量高，所以定价也才高的吗？”
“此次谈判对手是谁你搞清楚了没有？不是看你眼色行事的经销商，也不是怕被你断货的客户，而是医保局！医保谈判，价低者得。你定的这个价格，我可以百分百确定，必然会落个‘遗憾出局’的结果。”
犀利叔抱肩苦笑，一脸“拿你们这些任性的年轻人真是没办法”的表情：“你的想法，除了我们医药人，大家可能都会拍手叫好。可作为医药公司中的一员，每次听到有人说药价高我都挺无奈的，主要可能是大家对所有跟‘医’字沾边的行业都有着不切实际的道德期望。”
他手下几个马屁精一齐点头：“犀利叔说的没错。”
犀利叔越发的义愤填膺起来：“甚至在有些影视剧里面，我们医药公司成了丑恶的反派，只配被丢鸡蛋和大便，那些卖便宜仿药的，才算是好人，简直太过分！这明明是颠倒黑白，歪曲事实！这些人为什么就搞不明白，一切的救世主，是不断研发出救命药的原研药企呢？假如我们这些药企因为赚不到钱停止研制原研药的话，他们那些做仿制药的，又去仿什么呢？是不是！”
马屁精们差点要为他的精彩言论拍手鼓掌了：“就是就是！”
作者有话要说：提前更啦~~
第41章
投标项目合作出师不利, 第一次会议上，两个团队的负责人就为报价产生分歧，吵了一天。
新总经理祖恩得知,却按兵不动,也不出面过问。其实比起犀利叔从前歌颂过的加西亚，出身华裔家庭的祖恩才是深谙中国管理智慧的企业管理者，眼下这种局面正是他想要看到的,他初来乍到，不希望看到手下经理们团结一条心的画面。手下人针锋相对，分歧不断,他才能利用他们的争斗,削弱双方的势力,并保持双方势力的均衡。
祖恩和稀泥，不出面。犀利叔拿着一份真假难辨的成本计算表,以此为依据，咬定价格不松口,扯了两天皮之后，瓜少火大，干脆安排自己出了几天差，去了一趟欧洲,跑了几家工厂,赶在第一轮报价前面几天回到上海。他到上海后第一时间召集项目组开了个会,会上,把自己测算的成本往犀利叔面前一丢。
瓜少计算出的成本价格与犀利书的版本相比较,分别低了30%到50%不等，怕他们有些人看不懂，计算依据和公式都列得清清楚楚。犀利叔版本的成本表出自他手下一名得力主管之手,这人叫张晓东，头脑灵活，研发部门呆过，懂技术也懂销售，犀利叔对他深为倚重，所以任何重要工作和项目，都会拉上他。
张晓东看着瓜少计算出来的正确成本，就有点愣，笑着打哈哈说：“你还蛮懂成本核算的，也幸好赶在正式报价前，这两处错误数据被你发现和纠正了，哈哈哈。”
瓜少朝他瞟了一眼，停一会儿，才开口：“我混车间和研发实验室的时候，你们都还不知道在哪里做些什么呢。”
瓜少睥睨众人，一脸傲慢，满会议室的人，却无一人敢出声。一片安静当中，突然“啪”的一声，大家望过去，是犀利叔摁断手中铅笔芯，断掉的半截铅笔芯都扎到肉里去了，他好像也没觉得疼。
不过犀利叔□□湖一个，外企混了三十年的，能拿得起也能放得下。到现在，他大赚一笔、狠薅羊毛的心思都还没歇。假成本糊弄不了人，接下来他就绝口不再提“成本”二字，转而说：“调了价，入了围，正式谈判时，他们还会再杀价，压缩我们的利润空间，所以报价一定要留有被砍的余地。”
“那么让我们回到最初的问题上去：你现在价格第一轮就会被判出局，根本走不到正式谈判那一天。”
“所以呢？大降价以后顺利中标，有很多业绩，可是没利润，结果就是，根本没戏。”
“未中标的产品，失去了医保目录准入的机会，也意味着失去了整个上海市的公立医院市场份额，没有业绩，只会更没戏！”
两个人这次倒没有吵起来，犀利叔因为虚报成本被揭穿，气势和声音较之前弱了很多。祖恩稀泥和到现在，也感觉火候差不多了，遂拍板决定，将几款药品的价格都折中了一下，报了一个相对谨慎的价格。即便如此，三个品规，还是出局了一个，最终得以入围两个，接下来就是正式的医保谈判了。
最近因为业务分割以及团队之间的交接，另外还有医保局的这个大标，大家都忙翻了天，二瑞连续加班几天，感觉有点宕机，周五这天上午工作半天，下午填了张休假条，借口肠胃不适，请假回家休息。
瓜少当天下班后，开车径直去了她那里，他为刁妃采购了猫粮猫罐头，公司里一直帮忙照顾小美丽的那个小朋友也回来开工了，他这就来把它接走，顺便再看看二瑞偷懒在家做啥。
今天帮他开门放他进去的，是小正经。小正经本来想喊二瑞的，但看她正在忙，就很体贴地帮她去应门。
它平平无奇四条小短腿，门把手的位置还偏高，不过这难不倒它，它连冰箱都可以自己开关的，早在几年前就实现了美食自由。正好门后有个快递箱，它蹦跶到上面去，跳了两记，就拉开了门把手，把瓜少给放了进来。
瓜少进了客厅，跟小正经打了招呼，却不见有人，房间里弥漫着一股香甜气味，就晓得她又在煮饭了。探头往厨房一瞧，果然见一古装小美人儿在厨房里正忙活，她穿着广袖流仙裙，上下一身粉，长发飘飘仙气十足，然而手上做的事儿，却充满了烟火气。小美人起了油锅，在炸汤圆。
小美人儿哼着歌儿，姿态优雅又很做作地牵着广袖，另只手拿着牙签给油锅里的汤圆们小心地扎孔透气。正忙活着，忽然小正经哒哒哒跑过来，到她身边，站直了，两只脚爪紧紧抱住她小腿，脑袋也贴到腿上来，一面仰头看向她，看她的眼神温情脉脉，态度好得不得了。
就在中午，小正经和她还刚吵过一架，吵得很凶。原由是她俩出去溜达，经过吉娃娃家楼下，两只狗子狭路相逢，话不多说，先打上一架。小正经占了上风，就很得意地尿尿示威，它要在吉娃娃的地盘上留下自己的气味，以宣示主权。
小正经从小练就一个绝技，尿尿时可以倒立行走，很有难度，也很嗲的，当初吸引小花朵的注意，并赢取它一片芳心的，靠的就是这个绝世技能。正头下脚上，跟杂技演员似的，得意洋洋地转圈儿倒退着尿呢，突然一阵风起，迎风滋一脸，弄巧成拙，大出洋相。吉娃娃笑死了，二瑞也把它骂一顿，它好生气，回家就咬烂了几根扎头的橡皮圈，但又怕她罚，为了消灭罪证，就叼着橡皮圈往马桶里丢，最后可想而知，马桶堵了，又花一百大洋。结果就是罚站又批评。
它被罚站的时候，二瑞从身边经过，它就会冲她使劲翻白眼：“看什么看？看什么看？希望你下次能够控制一下自己的脾气！不要老是罚我！”
二瑞和小正经还没有和好，它就突然跑过来抱腿贴脸示好，她颇有些受宠若惊，诧异问：“怎么了？你是吃错药了，还是受刺激了？”
小正经一只前爪抱着她的腿，另一只脚爪伸出去，示意她可以来嗅嗅自己脚爪的味道，她就明白了：“哦，看来是受了刺激了，是不是瓜少来了？”话未落音，后脑勺就被瓜少屈指给弹了一记，回头一瞅，他人已经站到她身后来了。
二瑞一回头，发现瓜少的手在眼前，手心上还躺着朵盛开的桃花，颇觉惊喜，情不自禁道：“啊！好漂亮的桃花，哪里摘的啊！”
“你要么？送你吧。”
她说行啊，他合上手心，作势递给她，手伸到她眼前，在她的注视下再次打开手掌，掌心却空无一物，刚刚那朵桃花不见了。
他的手和动作全程都在她视线范围内，花朵突然凭空消失，二瑞好不惊讶：“咦？花呢？”
他抬眼朝她头顶心盘叠的发髻上看了看，却不出声儿。她还没反应过来，追着问：“花呢？花呢？”
他说：“在你头上。”
她抬手一摸，刚刚的桃花在自己头顶心的发髻上簪着，惊讶之下，半天没有言声，过一会儿，才反应过来，“你竟然会变魔术？我怎么不知道啊。”
他一脸得意臭屁样：“跑友里面有专业魔术师，就随便学了几天。”
她惊讶极了：“这根本不是随便学学的水平好伐，我刚刚一点都没有察觉！”
每次她一以这种语气说话，或是以钦佩的目光看着他，他就要开始装了：“还行吧，小有所成，过段时间我可能考虑去登台表演，做专职魔术师了。”回头看灶台上放着一罐打开的啤酒罐，就知道她是偷懒，嘲道，“肠胃不适都严重到需要请假回家休息的人，也可以喝酒吗？”
她被揭穿，却神色自若：“就因为肠胃不适才喝的呀，正好用酒精杀杀菌！”
“啧。”自己去冰箱里拿了罐汤力水，回来倚在门框上喝着，对她上下看看，问，“就休息半天，也要换汉服穿着么？”
“最近天气渐渐暖了，又买了好多喜欢的，只要有空，我都会穿的啊。”
“不嫌麻烦吗？”
“又要梳头又要化妆，很麻烦的，可是千金难买我高兴啊。”她把头上桃花簪簪好，继续炸自己的汤圆。问她为什么会想到吃汤圆，她说，“没什么特别的原因，超市促销，买一送一!”
她给汤圆们一个一个扎了孔，然后以长竹筷小心给它们翻身，继续轻声哼唱刚才被打断的那首歌，曲调听着挺欢快，仔细听，是苏打绿的《小情歌》，“我想我很快乐，当有你的温热——”
问她什么时候喜欢上这首歌了，她眉飞色舞起来：“我在唱给汤圆听呢，这叫感恩谢饭歌，我前几天看网上说，如果以感恩的心情唱歌给它们听，感谢它们的赐予，它们会很开心，就会加倍的好吃，加倍的香甜！”然后一脸得意跟他讲，“实测有效！听了歌和没听歌的食物，美味程度完全不一样！”
他表示怀疑：“还有这种事情？”
