还有两秒钟绿灯亮起，林州行抓紧时间朝我笑了笑：“这可是绝对意义上的秘密武器。”
拎着一瓶自动贩卖机上刚买的可乐，林州行带着我上了去兰堂的电梯，从兰堂搬来深圳之后我就很少过来了，大厅里只坐着几个我并不认识的程序员，想来是这边后来新招的，林州行他们当然认识，但是老板许多天不来，突然又出现，像见了鬼，吓得从电脑前弹起来问好，林州行用食指放在唇边“嘘”了一声，我小声问道：“涂总在办公室吗？”
“在的。”程序员小哥指了指副总办公室，也悄悄声说，“周五百乐有紧急活动需求要配合，涂总一直在跟着加班。”
林州行早已经摸过去了，从门口探出半个身子，讨好道：“哥。”
“当不起。”亮哥坐在电脑前面插着手，皮笑肉不笑道，“林老板不是告诉过我要摆清自己的立场和位置吗？”
难得见到亮哥阴阳怪气，我迅速且非常自来熟地坐在小沙发上给自己倒好一杯热茶，捧起来慢慢喝，一边喝茶一边看戏，林州行关上门，把可乐放在亮哥桌上，凑过去看他的屏幕，没话找话道：“在加班？”
亮哥道：“在给骂过我的人打工。”
林州行立刻道：“我没骂你。”
“你还不如骂我！也不听听自己说的是人话吗？”亮哥气愤起来，一拍桌子，“我哪配管你！”
这点我深有同感，林州行气人的确是一把好手，话不多但是句句扎心，亮哥一边跟他怄气一边还能忍辱负重的加班，实在是当代打工人的榜样。
林州行把可乐往前推了推，笑着说：“你别这么负面啊，亮亮，要多想一点好的方面，比如是谁看演唱会把票让给你，是谁出钱租服务器让你当校草，是谁帮你抢篮板买饮料，是谁被你……”
“行了！”亮哥瞥他一眼，又道，“怎么不闹着上吊了？心情这么好？有钱了？”
被这样讽刺也没反应，林州行笑眯眯地说：“是啊。”
亮哥神色严肃起来：“这个时候谁还能借你？”
林州行神色自如：“岳父大人。”
我正在喝茶，突然听见他这么说差点被烫到，心突突一跳，亮哥看我一眼，神色放松下来，笑了，但是是冷笑：“呵呵，不就是老婆吗？我也有，谁稀罕！”
我被他看得头皮发麻，差点又被烫一下。
男人之间，还真是幼稚。
“嗯不稀罕。把这次百乐的周末活动发过来的需求手册调出来看一下。”林州行上下句毫无联系，突然切进了正题，很自然地要在电脑前坐下，亮哥居然也特别自然地起身给他让位，但一边操作电脑一边吐槽说，“你这叫道歉吗？心根本不诚。”
“等我哪天有空给你道一个特别诚的，现在时间紧急。”林州行眼睛看着屏幕，伸手喊我道，“清清过来看一下。”
通常来说，规划一个大型活动要起码两到四个月的时间，规则和细节都要反复确定，特别是百乐这种全国连锁性质的门店，一旦活动发布很难再更改条款。
现在基本都是线上支付，用户刷码时优惠券会自动扣除，因此如果突然出现系统功能外计划外的大型活动，就得提前由运营部和技术公司对接需求，更改系统，以确保优惠金额能够按照活动设计的规则扣除。
换句话说，运营部提交给技术公司的需求手册，就是最机密最完整的内部后台活动细则，甚至比前台门店收到的要齐全和复杂的多。
我疑惑道：“林平舟如果已经怀疑你了，怎么还会给兰堂全部细则？”
“他不给怎么办，难道突然把系统停掉不用了，全国门店重新用纸钞收银？”林州行道，“而且董事长和高层无暇顾及这些落地细节，对系统也一知半解，这叫灯下黑。”
“那你想让我看什么？”
“你不是当过店长吗？看看有什么漏洞或者问题。”林州行道，“时间太短了，这样突然上线，一定是找得到问题的。”
“你怎么这么肯定？”
“这是逻辑的必然。”
“但是我看不出来什么。”我老实承认，“光看这个活动本身肯定没有问题，如果要有问题，那一定是和以前的优惠规则冲突或者叠加出错，但是百乐的优惠系统太复杂了，低消门槛、地域限制、时间范围都有要求，能吃透的人几乎没有。”
“是有的。”林州行忽然抬头看我，笑了一下，补了句反问，好像在提示些什么似的，“你说呢？”
“啊……”我也想起来了，当然有。
“我马上发给他看。”
是郑郑啊。
怎么忘了这个规则大师。
095 程门立雪
【 做生意，四个字而已，开门迎客！认认真真地迎每一个顾客，再加八个字，叫做服务到位，满载而归 】
——
高手就是高手，不到一个小时，郑郑就发过来一个很长的文件，详细列举了各地不同优惠政策的冲突和叠加情况，其中有不少是区域范围极小、甚至某个单个门店特殊申请的，在这五花八门几十种不同情况下，本次活动的实际优惠支出很可能会远高于百乐总部的预估测算。
“即使活动总销售额业绩不变，如果利润额不能达到预期，那么就不是利好，而是利空。”林州行淡淡道，“他的算盘打反了。”
听林州行这样说了，我才真正明白过来他的想法，他想以此佐证和揭露林平舟的决策失误，以此动摇市场信心，同时也将股东质疑带给当下由林平舟领导的董事会，以做到一箭双雕。
无论百乐涉足了多少市场领域，房地产也好，日用百货也好，零售板块始终是百乐的业务基石，在目前曝出的所有负面新闻中，真正对市场信心动摇巨大的还是北方市场的塌缩，为了及时止损，林平舟壮士扼腕，毅然处理掉问题公司，关闭了大量门店。
所以他必须证明，北方市场的问题并不影响百乐全国零售棋盘的垄断地位，他用一剂猛药做全国活动，就是为了在短短两天内将业绩量冲到峰值，向所有人证明部分门店关闭是“优化”而不是“倒闭”，百乐的核心业务线非但没有受损，反而更加健康。
但在资本眼中，“健康”是一个抽象的形容词，“利润”才是更具象化的能让人理解的东西。按照正常测算，本次活动力度前所未有，能够撬动的用户市场极为广泛，但这个完美方案有且只有一个问题。
那就是太着急了，来不及经过反复验证和推敲就匆忙上马，最终留下一个又一个小小的空隙，利润率会远低于同等规模的活动，但即使周一通过内部的财务核算最终发现了这一点，林平舟也不会对外公布的，业绩量冲上去了就行，看起来花团锦簇。
但会有人公布的，会有人站出来揭开这一层华丽的数据，露出如今林平舟难以支撑的千疮百孔来，真正呈现真相，但这一切的前提是，我们得先明明白白的算出这一份真相来。
只有数据，才能让人信服。
“这也太复杂了，又太细致了，程序基本帮不上什么忙，建完模黄花菜都凉了。”亮哥也凑过来看，眉毛快拧成苦瓜，对林州行道，“要不然一半一半？分下工，量大的我帮你跑，条款太细的你自己手工算。”
“这个时候就不能太依赖科学和数学了。”林州行摇摇头，道，“得靠阅历和经验。”然后他起身，摁着亮哥肩膀坐下，又非常突兀地调回开头的话题，神色蛮诚恳的，“亮亮，我郑重地向你道歉。”
“发现我的利用价值结束了就又要跑了是吧？”亮哥对林州行的认识不可谓不深刻，挥挥手，“滚吧。”
林州行正色道：“我是认真的。”
“我也没生气啊。”亮哥道，“发现不用去牢子里看你我就已经很高兴了，州行，听哥一句话，真的不至于，事在人为。”
“我知道。”林州行垂了下眼睛，低声道，“谢谢。”
“快滚。”亮哥看他一眼，没再说什么，啪地一声叩下可乐罐拉环，拍着桌子道，“给我一个安静的加班环境！”
虽然在这个时候加入一句问话会显得有点笨，但我还是忍不住问出口了：“去哪？”
林州行走过来，揽过我的肩膀出门，笑道：“去找阅历和经验帮忙。”
姚叔就没有亮哥这么好哄了，老头子是真的被林州行气着了，我们到了他家楼下，打了好几个电话都不接，林州行无奈道：“要不你试试？”
那就只好我试，电话确实通了，但接电话的人却不是姚叔，是他女儿，说姚叔正在休息，问我有什么急事没有，要不要叫起来。
我急忙说不用，我们等等看，如果姚叔醒了，麻烦您帮我们说一声吧。
好，那边很礼貌地说，当然。
这个莫名其妙的时间，睡得是哪一场觉？姚叔当然在家，只是暂时还不想见晾着他罢了，电话挂了， 林州行很无辜地问：“怎么办？”
“能怎么办，等啊，谁让你气到人家。”我笑了笑说，“听没听过程门立雪的典故？”
林州行也笑：“可是深圳从来不下雪。”
“那还有负荆请罪。”
“找根藤条来，他不会真要打我吧？”林州行眯起眼睛，心有余悸似的，“老头子前天搬出我外公来训了我半小时。”
“应该的。”我看他一眼。
我跟他说了姚叔要我转达的话，林州行听后沉默了很久，忽然开口指着远处道：“清清，你往那边看，那条街尾右转，第一个红绿灯路口是什么地方，你知道吗？”
“好像……是个商区吧？有个挺出名的百货商场。”我本来对深圳是不熟的，但对这里却有点印象，听说这里是最早的核心商区之一，每年重大节日客流量惊人，大牌专柜齐全，还经常举办品牌活动，林州行点头，笑了笑说，“正大店是百乐在深圳开业的第一家百货。”
“初中毕业的暑假，外公安排我来正大打工，姚叔就是带我的师父。”
“他天天都很凶。”林少委屈地说，“一点情面都不留。”
难怪姚叔说看着林州行长大，居然是句实打实的真话，初中毕业大概多大，十五六岁？林州行一身的少爷脾气被姚叔收拾地明明白白，此后的每个假期都跟着姚叔在各个岗位和环节轮换。
他是林家的独子，自小是被当成唯一继承人培养的，一方面放任，一方面严格。能自己考进我们学校也属难得，金融系是学校的王牌专业，分数线很高，不像我，是靠着报冷门专业才进了重点大学。
不过我想了想，我们家对我从来就没有这种要求，无论是成绩还是人生规划，老邓也完全没提过让我回家继承家业这种事，虽然我们家的厂子家业不大，但是人贵在知足嘛。
十五六岁的时候我在干嘛？好像是中考择校成功进了重点，即使仅仅高了十分，但总归进了就行了，爸妈奖励我去迪士尼玩了一趟，现在想起来，真的又单纯又无忧无虑。
难怪林州行对百乐的情况这么了解，自己创业也很快成功做了起来，万事冥冥皆有因，今天的结果是因为过去的日夜有所积累，否则哪有那么多天赋异禀呢？
想是这样想，话到嘴边却被我说的非常奇怪，我问道：“所以你初中毕业就去打工了？”
林州行回忆到一半被我噎住，看我一眼，有点无语：“那你那时候在干嘛？”
“我去香港玩了……啊！”我突然想到，突然想到，“我来过，我来过这里！”
“什么？”
“当时我们一路南下，先玩了广州，深圳，最后才去的香港，在深圳，在深圳我来过这里，我妈带我买衣服，啊……”记忆越来越清晰，“就是正大百货！”
“是吗？”林州行弯起眼睛笑了，露出虎牙尖尖，用很标准的迎宾语调说，“邓小姐，欢迎光临。”
“你说我们当时遇见过吗？”
“不知道。”
“那你说你希望不希望遇见。”
“呃……”稍微让他坦诚点，这人果然往后躲，“员工那么多客流量又那么大……”
“问你希不希望，不用你理性分析！”
“啊……”
“快说！”
“希望……”
本来出门就晚，又在兰堂待了好久，一边聊一边等一边闹，说话间太阳即将落山，这个季节黄昏日光薄弱，渐渐泛起寒气，林州行把外套脱了给我，从烟盒倒出来一根细烟夹在指间，到处找打火机，我摸了一下在外套口袋，但不想递给他，于是说道：“你最近抽得太凶了，忍忍不行吗？”
“我也不想。”林州行简短地说，“只是为了提神。”
于是我也开始翻找起自己的包来，还没等我找到话梅，林州行学会了未雨绸缪，警惕地拒绝：“我不吃，酸死了。”
“哦。”我站到他身前，“那你过来一下。”
他比我高一些，因此垂下眼睫看我，我轻轻踮脚，拉下他的领子吻了上去，清风微凉，但是却一点都不冷，林州行很配合的闭上眼睛。等他齿关放松，舌尖便裹着话梅推进去，柔软地推拒和旋转着。林州行轻啧一声，要躲，我偏要勾着脖子咬上去，酸酸甜甜的话梅缠绵地流转着，他揽着我的腰，顺势搂紧了，把话梅用舌尖推了过来，占据了主动权，气息渐渐急促起来，却忽然听见姚叔在我们身后大声咳了两下，清了清嗓子。
林州行立刻放开我，我急忙往后退了两步，那颗话梅差点被我吞进嗓子眼，酸得我满脸通红，姚叔穿着很家常的老头衫，手里提着一个袋子，像是正要出门买东西似的，林州行很有眼色的跑过去接过袋子：“我们陪您走一段。”
姚叔神色不动，说着就迈动步子：“去正大看看。”
我摸了摸脸消退些热度，也跟了上去。
正是周末出游购物的时候，广场上的常绿乔木上挂着灯串，地上摆着艺术装置和孩子们的游乐设施，百乐的全国优惠活动巨幅海报展示在最显眼的位置。人人都喜气洋洋拎着一大串购物袋，小孩子们在手里举着棉花糖和气球，姚叔满脸严肃地问：“小林总，你还记不记得十年前正大店周末营业额的峰值总额是多少？”
“记得。”像被老师抽到点名提问一样，林州行老老实实地报了一个数字，姚叔又问，“七年前呢？”
林州行想了想，也回答出来，然后是五年前，四年前，一直报到今年，数字再逐渐升高，回顾起最初，已经翻了数十倍，姚叔道：“就是这样一年一年做出来的，每一年比去年好一点而已，不是突然大起大落股市泡沫堆出来的，小林总，你明白吗？”
“嗯。”
“我是不懂什么资本，什么金融。”姚叔指着眼前道，“对我来说，做生意就是老林总当年教我们的，四个字而已，开门迎客！认认真真地迎每一个顾客，再加八个字，叫做服务到位，满载而归。”姚叔教育起人来还讲究听众反馈，见林州行互动感太差，于是问我，“邓小姐觉得呢？”
我赶紧点头：“您说的对。”
“道理我明白。”林州行轻轻叹气道，“说了十年了。”
