等祖母和大伯母身体好了起来，姜雪蕙将祖母的院子的事交还祖母和大伯母。
列好一个月的膳食单子。就出去满大街溜达，给她的铺子寻找新的商机。
第8章 不合厌杭州
杭州是富庶之地，杭州丝绸天下闻名。家庭小绸坊充盈大街小巷。
据说：“机杼之声，比户相闻”“日出万绸，衣被天下”可见这条产业链的成熟发达。
杭州百姓的衣裳大多光鲜亮丽。繁华街头，少年少女身着干净整洁的布衫。
他们腰系青巾，或端着白瓷杠子，或捧着簸箕，沿街叫卖签菜。
那多情的胡女倚着盛满西域美酒的木桶，笑着招揽着经过的路人。
街角店铺外随意一坐，几个大钱便可吃上外皮焦脆内里软香的煎饼和小吃。
若加上一碗珍酿，着青衫罗裙的中年妇女，就会笑着端上一碗青花白瓷珍酿。
杭州的印刷业、瓷器业、造船业、制扇业同丝织业相比也毫不逊色。
姜雪蕙多方考察，最后在丝织业的基础上圈定了服装这行业。
姜雪蕙还留意到杭州设立了市舶司，专门对接海外贸易的机构，杭州是重要的对外港口。
她跑了一个月，托大伯父让市舶司送来历年对外贸易的丝绸产品的销售情况。
她不懂设计打样制衣，可她懂色彩画图样，她的审美经过后世大量绘画作品的提炼。
还有后世古装剧泛滥，精品倍出的同时服化道愈发精美。哪怕依样画葫芦，她都能画出十年的服装设计稿。
等跑完全杭州有名的成衣布料商铺，确定没有同她手中的款式重复后。
姜雪蕙决定先试着打开这里的市场，直接做手工制作成衣，走中高档路线。
丝织业兴旺，就意味着竞争激烈。每年倒闭的衣坊不计其数，新的衣坊又如雨后春笋冒出来。
姜雪蕙靠着大伯的关系，盘下一家倒闭的大制衣坊。
学着现代工厂作业，将制作步骤分开，裁布，封边，镶嵌，绣花，到成品整成流水线。
通过有口碑的牙行聘请来大量的绣娘，裁缝和女工，分工去制作出精美的衣袍。
她先从小众的男装开始，降低被大商行狙击的机会。
姜雪蕙做好营销方案策划书，同大伯父伯母讲述了一下午，他们都很支持她的想法，并主动要求下场帮忙。
大伯父找来师爷，从杭州各大书院和武学院选出三十五名十几到二十多岁的贫寒学子。
要求身材高大，长相周正，面部无痕，无斑，无黑点。
以杭州知府的名义，聘请他们到一家铺子做临时工。薪酬给的高，条件也宽松。
需先经一个月的礼仪和四方步的培训，还要求说话文雅，特别强调对女子要尊重有礼。
训练合格后休沐日就穿着新衣到繁华路段逛街，每月还要抽几天时间继续加强仪态培训。
给知府做临时工，对比学子们私下找的抄书，打扫，酒楼算账等活计的薪酬要高很多。
不但送免费衣服穿，还能学习世家子弟的礼仪。
学子们听闻是知府大人牵头，能趁机与知府大人打好关系，令很多学子跃跃欲试。
师爷说完条件一一询问过去，居然全部都愿意去，丝毫不觉得被下了面子。
在学子们受训结束前，姜雪蕙同玫儿着男装，以官家公子的名义，去他们受训的地方。
她们戴着口罩，坐在白纱的屏风后面。
让每一位学子胸带木制数字牌，在屏风前面走一圈，转一圈。她就能推断出此人适合的风格。
每个人下去会间隔一会时间，让她能做好观察体会。
她口述，玫儿记录，列明每人适合的样式风格，皮肤对应的布料颜色，身形特点，分好组类。
还根据不同人的脸型，做了圆领，交领，方领的搭配。日后这类样式的衣服就直接找出对应的这组学子穿。
等记录好一人，再让先生唤下一位进来。
全部看完后，她当场抽出那位学子适合的衣袍画稿。
玫儿交给仆妇去找出相应的衣服，再交予店小二在店铺准备的试衣大间挂出衣服，挂上学子佩戴的数字牌
宋朝的美学将雅致二字发挥到了极致。姜雪蕙前期不敢投入太大。
她先采用宋朝的美学风，主打风雅天然的风格色彩，用同色系的衣料互相搭配制衣。制作出第一波中档衣袍。
在后世的设计师手中，同样一件长裙，简单的剪裁经过几处小改动就与众不同。
比如腰部收拢些，加个腰带或配饰，领口加点缀，便能将一条普通的衣裙的整体档次提升几级。
姜雪蕙便用此规则来改进衣袍。她做好一套简单的土子袍，画好图样。
让裁缝用相近色的布料颜色制衣。在束腰，领口和衣摆，衣诀根据样式让绣娘绣上不同风格的纹样。
这样，一匹匹布料经过不同专业人土的分别制作打磨，变成一套套雅致精巧的衣袍。
等学子们受训结束，要求他们在一天早上的五更，在一间名为云裳记的铺子一楼集合。
所有人到齐后由掌柜和礼仪先生领着上了三楼。
三楼的楼梯就对着一间宽阔敞亮的房间，尽头是五间垂着布帘的小隔间。
靠门口这一头则全部摆着一人高的五面镜子，镜子后面是雕花的门板。
靠墙的位置陈列了一个长长的木头架子上，上面挂满了的颜色和风格各异衣袍。
学子们进来三楼的样品间，看到架子上的挂着的衣袍都惊呆了。
他们虽出身贫寒，但在这罗琦如云的丝绸之乡读书，也见识不少。而这里的衣袍看着简单却不比华服逊色。
而学子们一上到三楼，就凭手中的木制牌，领了分给自已的衣服。
礼仪先生让他们根据号码，五人一组去换衣服，遇到繁复的地方，几位店小二会给学子帮忙。
第一组学子们都穿好了新衣，按礼仪先生教导的步伐，依次走到靠窗前。
他们都是书院的学子，穿的是衣摆带植物纹样的宽袖长衫，有梅花枝，有竹叶，有松柏，有玉兰花和凌霄花。
还没换上衣袍的学子看着这些同伴很是惊艳，人群中原本有些声响都停了下来，整个房间落安静的落针可闻。
外头天微亮，温柔的阳光慢慢地铺洒在房间里。一张张朝气蓬勃的年轻面庞，迈着沉稳的四方步。
他们的腰间两侧系上玉佩，不急不徐的姿态，配上恰到好处的衣袍，让人挪不开眼睛。
而在行走间，他们的衣袍的下摆和衣诀轻扬。
衣摆或衣诀上用金丝或银线或彩线绣成的花叶，生动地展现动人的韵致，这些细节将学子们衬的分外帅气俊雅。
接着是下一组，与书院学子的长衫不同，武学院的学子下身的衣裙用的是百褶裙或马面裙。
他们的裙摆全部都不遮挡脚踝，有些到膝盖，有些到腿，还有几款是裤子，方便行走跑跳。
他们的袖子都贴着手臂收口，衣料颜色较深，也有几款是上衣浅色，下身深色。
金丝绣线图案多用飞鸟走兽，突出武学子们气宇轩昂的气质。
在学子们没来这里之前，他们都活的十分粗糙，开销都花在日常生活，纸笔墨砚上。
如今和同伴们一起穿着精美的衣袍，内心深处的爱美之心被诱发了出来。
更有学子轻抚着衣摆上柔软的料子，如同碰触着天上的白云。
他们的手都在颤抖，恨不得将着身上的衣袍融入自已骨血中，再不要脱下来。
第9章 幽映每白日
“咳咳…”
礼仪先生一个咳嗽，让激动的学子们稳住心神，望着先生。
礼仪先生温言道：“这才是第一天，你们就如此失态，接下来还有很多好衣裳，你们该如何自处。”
学子们赶紧道：“弟子不敢。”
礼仪先生放声道：“你们都是从各大书院精心挑选过来的，要有信心和仪态去衬得起这身衣袍。
方才有些人的步伐还不到位，走动间玉佩声响太大，步子快慢不合拍。
课上说过，腰侧两个玉佩除了装饰，主要是矫正诸君的步伐。
这两个玉佩送给你们使用，请日日佩戴，加强练习。同间书院的记得互相督促学习。
店里已经准备好了早膳，你们吃过后就按要求去街上走动。诸君切记不要得意自满，亦不可妄自菲薄。
他日，你们还有更多机缘。先稳住心态，出门在外，切记言行举止要优雅。
更要牢记凡斗殴生事，言行失当，玩弄女色，妄议朝政者立即革除。这些规则诸君务必牢记心上。
若是有人找你们麻烦，同巡街衙役出示你们身上云裳记的木制数字牌，会有人处理。
请诸君记得，当你们穿上这身衣裳，代表的就不是你一个人，而是一个品牌的形象。务必谨言慎行！”
礼仪先生说话抑扬顿挫，该提点的地方语气发音会重些。
说到牢记二字，更是铿锵有力，将禁令的一字一句说的十分清楚。
学子们齐行礼道：“弟子牢记先生教诲！”
说完，有活泼的学子好奇问道：“先生，还能有什么机缘呢？”
有学生赶紧起哄，今日领着他们的这位礼仪先生性情温和，学子们胆子自然大些。
礼仪先生也不藏私，道：“具体的还不清楚。但每月会有考核。
成绩优秀者接受的训练内容和穿的衣服的档次会上升。大家稳住心态就好。”
学子们施礼谢过先生，然后依次下楼去用膳。
礼仪先生最后离开，离开前，他朝着镜子方向，慎重地行了叩拜的大礼，默默离开。
镜子后面的雕花门板是个里间。正坐着姜雪蕙同她大伯。
他们算着时间进来，正好在第一组学子换好衣裳出来时到达。
等人都下去了，姜家大伯抚须微笑，夸道：“蕙丫头，你的眼光和能力甚是到位，那些衣袍我看着都心动。”
姜雪蕙不敢自满，道：“大伯，还得经受市场考验，看销售情况方知是否可行呢。”
姜家大伯点点头，大侄女想来行事稳妥。
他道：“若做不成也不要紧，可以不断调整。手中银钱若不够，我再给你补些。”
姜雪蕙忙道：“大伯，够了，还有很多剩着。您已经帮了我很多忙了。”
姜家大伯微笑道：“我们或许会是互惠互利。你可知为何方才那先生同我施礼？”
姜雪蕙自然不知。姜家大伯道：“那人是京城南风倌退下来的顶级头牌。
虽年纪大了些，但此人君子六艺出众，不比世家子差。”
姜雪蕙诧异大伯父的大胆，道：“那些学子会不会发现呢？”
这规矩森严的年代，被发现了怕连累大伯父官声。
姜家大伯见大侄女压根不慌，也不介意那人身份。便知侄女非寻常闺秀。
他道：“此人行事低调，性情温和。从前在京城都以浓妆示人。
因他家人与我有旧，多年前京城一次同僚宴请的场合遇到他在弹琴，他求我相助。
他在顶峰时急流勇退，我帮他脱离了那里。他用重金换了身份度牒，我就帮他善后。
他拿着新身份去了乡间隐居，不着妆无人知晓也认不出他原来的模样。
他考取了秀才功名。我便知他才艺出众，不舍得荒废。
我看了你的计划，立足长远，非常人行非常事，便决定请他来担任礼仪老师。你觉得此人如何？”
姜雪蕙道：“勤恳专注，游刃有余。大伯眼光独到，他的相貌不算出众，却能稳坐顶端位置。
可见其善揣摩和引导人心。请他过来，再合适不过。只是这些学子日后到了京城为官，可会给这位先生惹出麻烦。”
姜家大伯淡淡道：“他们接触不到他以前的圈子。此人亦深居简出。”
姜雪蕙明白了。她说：“那这位先生可愿意长久帮忙下去？”
姜家大伯道：“自然。他感恩戴德。说能教书收徒是他一生中最好的时光。”
姜雪蕙叹息，道：“大伯，为了了解学子们的情况，我与他交谈过一次。
这位先生短短一个月，就能对每个人如数家珍，授课亦尽心到位。
且他性情不错，哪怕此事不成。这位先生有大才，若他愿意，在其他方面也能相助侄女。”
姜家大伯自然不会介意。他透露此事，就是撞见两人交谈，怕侄女年纪小，会被他迷了眼。
如今见侄女心有成算，姜家大伯才放心下来。
姜雪蕙非但不介意大伯的安排，心里还赞同不已，觉得同自家大伯父果然不是一家人不进一家门。
只要是人才，不问出身，有多少她都想招揽多少。
派出去的学子们才逛了一天，第二天就来一堆客人到店里询问几时开业。
得知是三天后吉时开业，都说定要过来捧场。
等正式开业那天，独特的陈列，与众不同的衣裳足以让客人们挪不开眼睛。
这铺子按尺码售卖的衣裳，成套衣袍可以分拆购买。
比如有人只喜欢上面一件披风，或下摆的裤子，都可以单独购买。
还有嘴甜脑子活络的店小二，会根据客人的特点推荐合适的衣裳。
来购买的客人几乎挤爆了店铺，差点无处落脚。有些人甚至将每款成套都包圆了，所有衣服销售一空。
姜家大伯父看到这火爆情况能持续好久后，立即让师爷给学子们列出新的要求。
他深谙学子心理，给所有受训学子按考核结果和店铺销售业绩挂钩，分三个等级。
初级穿着中档衣服，中级中高档，高级穿高档华服。随之而来的是相应等级的礼仪训练和优渥的衣裳提成。
当中佼佼者，能接触世家的训练课程，如礼，乐，御，射。
最终让这些贫寒学生能训练出世家子的风范，行走坐卧别具优雅风流。让人一见就能喜欢他们身上的衣服。
学子们见这些好处，还有及时到账的银两和衣裳，更加用心对待。因他们身上穿的衣裳卖的越多，提成也越高。
他们从第一次拿到提成，聚在一块算账就明白，哪怕最后只评到初级，提成的银钱都够他们一家几年的开销。
若来多十几款衣裳销量破万，将来还能有机会置办宅子。
年轻学子脑子灵活，领悟到重点后，同书院不仅抱团合作。
不同书院风格能搭一块的，也常组队去参加日常学子的聚会。
吃喝辩论间，学子们常会用先生教导的姿态，装作不经意展现身上的衣裳的特点。
与人交谈，学子们偶尔插一句关于衣裳的话题。
