私下，他们将销售话术背的滚瓜烂熟，与同伴相互模拟练习如何自然地展现衣裳。
后来做的多了，不自觉将这些技巧都融入日常举动，愈发生动。
有学子将旧衣都卖了，宁愿就云裳记的几套衣服搭配着穿，都要日夜穿着。
且他们呢将从前粗鲁抠搜的毛病都改了，就为了衬的起身上的衣裳。
就连武学院的学子，课上练习打斗，上身袒露，下身都要穿着云裳记的裤子。
他们时时克制着言行，不与人生事，好保住工作。
这三十五个学子组成一个大团体，互通有无，有事互相帮忙。惹来书院和其他学子的注意。
各大书院山长发现学子形象变好，对书院也很有助益。
等了解清楚他们的收益和好处后，主动寻姜知府推荐合适的学子。
因这些学子引发了服装潮流，礼仪先生鼓励他们分享给同窗。
礼仪先生提点他们如何利用分享广结善缘，年轻的学子们明白其中好处，自然乐意配合。
看到他们的变化后，连中等家庭的学子都积极参与，觉得能选上倍有面子。
山长们私下也在比拼自家书院输送了多少学子去云裳记受训做工。
更有大商行反应过来，立即备厚礼上门求姜知府，想高薪聘请这些学子穿上自家的衣裳，扇子，配饰，纸笔。
第10章 清辉照衣裳
上门的商行和书院山长多了，连临县都有人上门来求。
姜家大伯同姜雪蕙商量后，索性让原来的礼仪先生主管此事，开设培训人才机构，给学子们的走秀明码标价。
因为供不应求，除了吸纳更多书院的学子，还从街头市井甚至慈幼局挖掘更多符合要求的年轻小伙和男童。
小伙们定位是穿中低档衣服，男童作为人才备选。
这些小伙的好处是不兼职，全日可做工。
由于出身市井，小伙们要经受更长期和严格礼仪培训，训练内容上也给他们增加识字和画画课程。
男童半天安排在店铺后头做简单的活计，半天去上课受训。店铺给所有受训学生包饭食和住宿。
姜家大伯尝到当中好处，让礼仪先生秘密寻来更多才艺出众者做先生。
只要不招摇生事，安分守已，可帮忙更换身份。人才均不问出身和年龄，这批人根据能力分去训练不同的学生。
受训后的小伙当中有能说会道的，还可被大商行聘用为临时店员，穿着商行成衣给客人推荐。
如要与商行定固定契约，契约不能超过五年，要培训机构把关契约适合才点头。
商行需给培训机构补足培训的费用。五年后就由小伙自行决定职业路程。
小伙和学子们都分开类别，注明背景，供不同档次的衣裳选择。
如云裳记只能接受书院和武学院的学子穿它家衣服，最优秀的学子才能穿它家高档衣裳。
小伙本来就在它家兼做店铺伙计。若销售能力出众，也会转为固定契约。
姜家大伯最初费心增加助力，是在意大侄女第二个计划，就是对外商贸。
按理说与他的职责不相关，可他有心就着亲弟的势，将政绩做漂亮些，在仕途上更进一步。
而且他的眼光毒辣，看出这批受训的学子的更多用处。
他们不似时下女子不方便招摇过市。既可以做本地招牌招揽外地商人，亦可同市舶司合作。
他们的出现能给海商直观的评估杭州的衣裳，促进丝织业的生意。
他眼观着大侄女的计划思路前所未有，她的执行能力又强，还心怀大义。
云裳记销售火爆后，她的制衣坊扩大了一倍，部分女工竟是从慈幼局找来六岁到十三的女童。
她不挑美丑，哪怕身有残缺，只要手脚能干活就用。
按年纪来安排做最轻省的分线分布料裁边的活计，只做上午，下午安排学简单的认字画图绣花。
安排稳重的绣娘分组带人。
绣娘带的一组弟子若培养成绩最好，绣娘便可升任组长，管理一组人。日后再依据成效升职。
这就让绣娘不敢过分藏私，毕竟坊里大把绣娘的活计不错，藏着也是无用。
带好徒弟就能转管理位置，脱离日日绣花的工作，有不少绣娘很乐意。
坊间的职责和升迁路径安排的简明清晰，让坊间所有人都清楚自已的定位和目标。
而从小培养的女童，有了活命手艺，将来的日子肯定比胡乱嫁人要好。
姜家大伯算笔账便知在这些孤女身上赚的钱其实很少，因她们人小力微能做的活有限。
她安排专人教孤女们识字和才艺，还要倒贴银钱。
可大侄女坚持如此，说为长远计。长远有什么看不出来，但对他有利。
因制衣坊在她们身上赚的钱，每年分出一成买陈米旧衣柴禾每月供给到慈幼院。
这无疑又改善了慈幼院的生活。给了更多女婴新的活路。
人口兴旺，不挨饿受冻，安居乐业，这就属于他的管辖范围。
受训的第一批学子们曾被安排参观云裳记的制衣坊。他们方知晓自已卖出的衣裳的部分收益会拿出来做善事。
衣坊从慈幼局聘用孤女们做事，倒贴银线教她们本事，让她们成人后有独立的能力。
当一群瘦小的女娃娃听管事介绍，是这群哥哥帮忙卖坊里的衣袍。
她们纷纷跑过来，将亲手做的络子用小胖手递给学子们，她们奶声奶气感谢哥哥们让她们有活干，吃上了饱饭。
学子们离开时，女童们还自发送到门口，她们齐齐挥手，洒泪道别，对他们千恩万谢。
直到学子们走远，女童们才肯离开门口。
这场面对学子们的冲击非同一般，他们虽出身贫寒，亦有侠义的心肠。
当知道自已的付出还能惠及这些穷苦无依的女童，这份工作的意义在他们心里被升华了。
云裳记背后又站着姜知府，他对大家有知遇之恩，学子们对它家的观感最好。宁愿赚少些也以它家衣服为主。
更有学子觉得银钱够用就好，还婉拒了其他家，称要专心念书，只接云裳记的衣裳。
姜雪蕙等第一波中档衣裳计划成功后，就扩展到高档男装。
这类衣服不公开售卖，云裳记专门聘请画匠绘制成工笔画册。
画册每月列出新款，定制款，高档，中档，任君选择。
达官贵人和富商出钱订购了画册，每月就会定时送到他们府上。
因姜雪蕙让画匠用了后世画美男的风格，画册人物均身材高大，容貌俊秀。
整本画册制作精美，每张都可供人观赏，在女眷那很受欢迎。还有外地富商高价收购这些画册。
贵客看中选款后，当日即送衣裳上门，供他们二次挑选。
云裳记铺子里有栋小楼，专门陈列这些高档衣袍，给喜欢看现场的贵客挑选购买。
这些人来铺子，有专门迎接解说的资深店小二和单独的过道。少年端上上等的茶水点心给客人食用。
府衙举办三月一次以商贸为目的的宴会上，学子们会穿这些中高档衣袍出来走一会。让贵客可以当场下订。
等云裳记的局面稳定了，另一间铺子也开展起女装生意，名为霓裳记。
这店铺走高端路线，聘请最好的裁缝和绣娘，熟手女工做高档衣裙。
直接面对达官贵人和富商女眷，年龄定位老中青，少女和女幼童。
女装那边，姜雪蕙亲自上阵，正好大伯家有不同年龄段的女子，她给祖母，大伯母和雪惜做了不同的衣裙。
每月举办从早到晚的一天宴会，邀请城中官家女眷，世家贵女来家中游玩。
姜家人在宴席上，一天换三套衣裙，每件都引人瞩目。当女客们看到姜家女眷身上的衣裙，自然就引发兴趣。
女客们纷纷订购女装画册上门，选购霓裳记的衣裙。若喜欢看现成的衣裙，就领她们去专门的小楼供挑选。
在女装生意开展之前，姜家大伯看到商机，果断要求妻子写信命令京城三个媳妇和孙子孙女回来帮忙。
三位媳妇到杭州时还很是委屈，心里埋怨公公婆母专制，让孩子不能在京城交友，让她们与相公分别。
她们失了管事地位，更怕家中有小妖精趁机作乱。
等休息几天，媳妇们就被要求日日穿着不同样的华丽的衣裳，画着雍容的妆容，戴着流光溢彩的首饰出门。
穿着靓丽的她们每月有二十天抽半天时间帮忙打理家中的生意，月初帮婆母置办家中的宴席。
其他时间公公出钱让她们同婆母尽量出外使劲玩。
媳妇们开始以为自已在做梦，等婆母领着她们，要么参加各家城中贵妇的宴席。
要么去听戏听书赏曲，要么去同贵妇们打牌游玩。她们才知道一切都是真实的。
所有吃喝玩乐的钱都有大商行给她们出，压根不用她们掏半个铜板。
一个月玩乐活动下来，媳妇们还分到一堆银两和珠宝，说是销售衣裙的提成。
在金银珠宝耀眼的光芒，每日巧夺天工的衣裙和工艺非凡的首饰和美食玩乐围绕中，这三位媳妇迅速迷失了自我。
第11章 长别几多情
三位媳妇先同婆母了解内里玄机，是堂妹姜雪蕙经营有道，开了两家成衣铺子在杭州引发成衣潮流。
由公公出面，与城中各大商行达成合作，将云裳记和霓裳记的衣服在杭州外都包给这些大商行制作售卖。
合作规定了，如果大商行要用商行的牌子，款式相似度不能超过三处。
如果要用云裳记和霓裳记的标记，就要按照这两家提供的样版衣裳和材料说明制作。
他们还会派的专人负责成品的品质控制，成品合格了才能售卖。
这两条的要求抽成不同，有选择两者皆有，也有只选第二条的。
而云裳记和霓裳记自已做出来的定制款衣袍，只提供给达官贵人。
这类定制款会先做系列成品出来，让大商行投标，价高者得。
投中了就同中标的商行商量限定十套到二十多套，比如他们家在杭州只售卖一套。其他交给大商行卖到其他地方。
另一方面，姜雪蕙和公公合伙开了培训机构，给各大商行不断输送着销售和展示衣服的人才。
如今扩大了范围，将店铺和制衣坊的绣娘裁缝画匠都囊括进来，将他们培训成店铺和制衣坊内的管理和设计人才。
公公身边的师爷扩张到了十位，他们各司其职。整个府衙的人都将自家女眷和家人都叫来帮公公的忙。
他们家的儿子送去了培训学校，女儿去了制衣坊学绣花和裁缝。托公公的面子，全部免费培训还能赚点银钱。
因为这些合作关系，将公公和大商行的利益捆绑一致。每月都有商行借送佣金过来的机会，上门同公公套关系。
府衙的人都将公公当财神爷供着，兢兢业业，指哪打哪。就深恐知府大人不派活给他们。
公公定了半年举办一次慈善宴席，推出五套不在商行合作内的新定制款。
每款二十套衣裳给城中富商和外地商人投标，标中的钱扣除成本。
剩下的钱就用来做修桥补路，救济贫民慈幼局等。
所有款项都有公示，列明捐款人和他们的捐款数目，每笔款项的去处明明白白。
这又博得外地商人的好感和称赞。这让他们也能跟在大商行后面分一瓢羹。
而姜家女眷都是官家千金，本就受过严格的世家礼仪训练。她们就负责去各大高档场所展示霓裳记的衣裙。
等三位媳妇学会如何销售和展示的技巧后，婆母甚至她们自已出外行动也不管，只要求每日穿霓裳记的衣裙。
有金银珠宝作为激励，三位媳妇一个比一个积极。
她们扪心自问，相公有金银珠宝香吗？待京城里有这些日子快活吗？
她们在京城要打理内宅，忙里忙外，想尽办法节约开销。
日日穿着简朴的衣裳，里外操持，熬的容颜衰败，还被相公埋怨不够钱打点上官。
来了杭州啥事都不用操心，哪怕是半天打理一下生意，算个账目，这活计也不到她们过去的家务量的三成。
她们天天打扮的漂漂亮亮，干完活就能公款吃喝玩乐，到哪都被人羡慕追捧。
还有赚不完的钱，玩不腻的游乐活动，每天都乐呵呵美滋滋的。
跟着公公婆母和堂妹过上这些神仙日子后，媳妇们找回了昔日做少女的乐趣，甚至比少女时期更享受。
三位媳妇未出阁时还要同姐妹争个发簪轮流戴着，时刻要谨言慎行，不能去娱乐场所，说是有损家族声誉。
哪有婆母这里活的恣意痛快。
时间一久，她们完全将自已相公抛诸脑后。
刚来的时候，三位媳妇还将思念写满一张信纸，唯恐被相公遗忘。老三媳妇甚至连情诗都写上了。
然后，老大和老二媳妇写信的次数越来越少，有时就写一句话打发过去。
成婚才一年的老三媳妇还倔强地写了两句话。
几个月后，老大和老二媳妇索性信都不写，每月自掏腰包给送信随从一张大额银票。
她俩温柔贤惠地表示她们在杭州给相公赚的生活费。让相公用心处理公务。她们会努力为相公挣钱。
她们转身就眉开眼笑，呼朋引伴去打马吊，日子不要太快活。
老三媳妇想效仿，可拿出银票很是困惑。不应该相公给她们钱花吗？怎么嫂子们还反过来了？
这哪里不对呢？她太年轻还想不明白嫂子们的深意啊。
再看老大老二的儿子们被安排去了杭州最好的书院，还有专门的先生一对一补课。
云裳记的衣服每日都可以穿，不带重样。休沐时间跟公公去旁观政务处理，了解民生经济，拓宽他们的眼界。
而她们的女儿，婆母高薪请来最好的先生给她们和雪惜一块上课，课程分别在琴棋书画加礼，乐，算，舞蹈。
京城高门不少是一个大家族女孩拼一块上课，先生水平参差不齐，还身兼多课。
不似她们家，每个课程安排一位女先生，专门对着几个孩子。
女儿们在休沐日子，跟着八面玲珑的堂妹穿戴一新去各家宴席长见识，锻炼社交能力，学习打理生意。
加上姜府每日各种不同的食膳。才住了几个月，就将大家养的健康美貌，一身贵气，仪容出众。
原本说好等女装售卖稳定下来，媳妇们可以回去京城。可尝到了甜头，媳妇们都不愿意回去了。
她们积极为婆母和堂妹出谋划策，抢着干活，显示自身价值。
老大和老二媳妇都有子有女，贤惠地表示愿意出钱买不能生育的扬州瘦马侍候相公，她们留下陪伴公婆子女。
