宋礼遇也并非从未遭受过打压,他也有被欺压到底的时刻。
可是,每次只要一看到花家的东西,他就又重新充满了干劲儿。
从花家买来的物件,他明知道可能花祝年碰都没碰过,可只要多少跟她有点关系,就能给他足够的慰藉。
总有一天,他要权倾朝野。他的威名,会长久地存于世间。
他要让她后悔,就这么简单。
管家将晾好的黄山毛峰端了过来。
宋礼遇接过,喂到花祝年嘴边,让她漱漱口。
这毛峰茶也是有讲究的,取得是最尖端的那一小截。
当初,花老爷刚进了一批茶,别的卖得都很好。
唯独这黄山毛峰,喝的人少,买得人也少。
甚至,有买走还退回去的。
毛峰的香气清冽醇厚,本来是个新奇玩意儿。
可唯独不好的是,加水冲泡时,不似其他茶叶,会舒展开来。
毛峰仍旧是卷曲的细长小芽。
若单单是细长小芽也没什么,那些喝惯了徽茶的南方人,是见怪不怪的。
每种茶都有各自的形态,这本来不是什么稀罕事。
可偏偏花家的商行,大多开在北边,再加上花老爷又是最先引进毛峰的人,没人敢第一个吃螃蟹。
没人尝试倒也罢了,还偏偏遇上了商业竞争,其他几个茶行的老板,开始往外散播消息。
到处说,花家新进的黄山毛峰,里面有弯弯曲曲的茶虫。
这南方都扔大街的玩意儿,却被他花家弄了来,低价买入,高价卖出。
这种传言,按理说,不该有人信的。
可偏偏,信的人不少。
大家都把冲泡在茶碗里,没舒展开的毛峰嫩芽,当成了一只只褐黄色的虫子。
黄山毛峰本来是往宫里送的好东西。
好东西卖不出去就算了,还被人造这种谣言。
花老爷是个气性大的人,说是要把毛峰烧了,从今以后再也不卖了。
可是花夫人,也就是花祝年的娘亲不同意。
卖不掉的东西就毁掉,那是人干的事儿?
既然卖不掉,花夫人索性在自家那些商行的外面,让人支起了一个个茶摊。
主供黄山毛峰,路上的行人若是渴了,随意来拿。
街上飘荡着毛峰雅致而独特的香气。
可即便是这样,因为毛峰的名声已经坏掉了,仍旧没有人敢来尝试。
就这样摆了五天,愣是没送出去一碗,这对花老爷而言,又是一记重击。
自己辛辛苦苦挑选来的茶叶,没有同好赏鉴就算了,白给都没人喝。
跟个老小孩儿一样,气得天天在家嗷嗷哭。
花夫人听得烦了,脱下鞋底子来,给了他两巴掌,扇老实了。
改成了小声呜咽。
第七天的时候,天气格外的热,一个工人热得都走不回家去了。
直接倒在了花家支的茶摊上。
伙计们当即给他灌了几口毛峰凉茶。
黄山毛峰在热的时候,是回味甘甜,可等放凉了,甘中又带了一丝微苦。
夏天特别清火气。
那个干苦工的人醒来后,又喝了几大碗,那叫一个身心舒畅。
之后还叫了一帮子工人来喝。
本来以为能将毛峰生意盘活,结果其他几个茶行的老板,又开始往外放消息。
下贱人才喝毛峰那种虫虫茶,上等人都不喝。
花老爷气得想找上门去闹,要是一起干毛峰生意,他也不是不能分利益,但是别干这种损人不利己的事。
真没见过手段这么脏的。
生意人骂生意人就好,骂死了也不冤枉,干嘛骂他的顾客?
可是被花夫人劝住了。
花夫人说,公道自在人心。
没有人永远是上等人,也没有人永远是下贱人。
给人分三六九等的,本来心就是不正的,何必跟那样的人置气?
其实,就算再傻的人,这时候也看出来,这是商战了。
强行的以茶叶分级的路子,并不能真的让所谓的上等人有优越感。
反而让人反感。
人多少都是有些沽名钓誉的。
拥有的资源越多,越是要表现得与民同乐。
首当其冲的,就是当时的县令,也是宋礼遇的爹。
他是个极会作秀之人。
特地选了个大热天,还是干苦工的人,都聚集在茶摊的时候,去喝花家的毛峰凉茶。
自此,越来越多的人开始尝试,众人口中所谓的虫虫茶。
以前是只有下贱人才喝。
现在是不去喝一口,仿佛就不是上等人了一样。
花家的毛峰生意就此盘活。
从前那些没拿到货,排挤花家的茶行老板,也纷纷登门拜访。
生意人是没有长久树敌的。一起赚钱,对大家都好。
花老爷也并没有多计较,毕竟,谁活着不是为了口吃食呢?
但他之前也确实嗷嗷哭了几天,还被自家夫人抽了几鞋底子。
因此,他跟那些茶行老板商定完价格后,还有个附加条件。
让他们也在各家铺子外头,支起一个茶摊子,让大家喝半个月再说。
花老爷这么做也有自己的道理。
那些干苦工的人,是给刘财主家里修别院的。
平日里又苦又累,也没个休息的地方。
工期还有半个月,反正自己也支了这么长时间茶摊了,索性,就支到大家完工。
其他的茶行也一起支,这样人人都有茶喝。
所谓的争端,往往因资源稀缺而起。
真想有一个世道,让大家都可以快快乐乐地赚钱。
不用为了养家糊口,下作到面目全非。
花祝年爹娘,没有等来那样的世道。
但他们在自己的能力范围内,尽量在构建让人人都能吃肉喝汤的生意秩序。
其中辛酸泪水是有的,止泪的鞋底子也是有的。
花家看似是花老爷在做主,可精神内核全靠花夫人支撑着。
无论是不许销毁茶叶,还是坚持支茶摊,三天不行就五天,五天不行就七天,七天不行就九天,九天再不行……就一直支撑到茶叶煮完为止。
就算没有路人喝一口,毛峰清透的香气,也要在街上铺散开来。
世上人都说生意人,大多见人说人话,见鬼说鬼话,实则是没什么气节的。
可是,花夫人不同。
她不是那些寻常的生意人,但凡经她的手,精挑细选的货,就算是没一个人买,她也要将货的作用发挥到极限。
不会随意对待。
这是对自己品味的尊重。
别人说她花家,弄南方没人喝的虫虫茶来卖,她就偏要方圆十里的人,都能闻到黄山毛峰的香气!
那不是虫虫茶。
它有名字,是花家不远万里,从徽州的黄山上,花大价钱选来的黄山毛峰。
这么看,花祝年的偏执,其实是受娘亲的影响。
认准了的事,就是认准了。
她觉得好,那就是好!管别人说好不好干嘛?
而正是出于如此固执的性情,才会冒天下之大不韪,给明明已经被定罪行刑的薛尘,收碎尸、塑泥像、藏于柜间、日夜供奉……
薛尘被行刑那天,天下人皆唾弃他。
虽然不明所以,也并没有亲眼看到他的那些罪证,但就是要遵从刑场的基本礼仪唾一口。
恨不得将他打入十八层地狱,让他死后无法安宁。
只有她,怕他孤魂无依,要给他封神。
她是那样不惧世俗的言论,坚定地站在他这边。
哪怕在他死后的三十年,都不曾抛弃于他。
这种对自己所认定之事,认定之人的偏爱,真是像极了她的娘亲。
花夫人就是要让所有人都知道,她花家的茶叶,就是好!没问题!
明珠从来不会因为蒙上尘埃,就丧失光彩,尘埃就是尘埃,怎么掩盖得住明珠的光彩?珍馐也不会因为无人品尝,就失去食物原本的味道。
物件的价值,由它本身而定,只是显露得早晚而已。
世人不识货,那是世人的事。
连这点底气都没有,还做什么生意?
自己对自己的品味都不自信,是没办法筛选出好的商品的。
当日,别说是有宋县令做带头者,第一个去品鉴茶摊上的毛峰茶。
就算是一直不被人所接受,只能白送给做苦工的人,她花家进来的毛峰,价值也丝毫不会有所贬损!
这个地方的人听信流言不识货,下次她就卖去更远的地方。
总能在这世间的某一处,既寻得品茶的知己,又能打开销量。
毛峰的口感,不似茉莉般浓烈,也不似铁观音般清淡。
可以说,味道刚刚好。
别的茶喝几杯就腻了,毛峰却每一泡都有每一泡的味道。
而宋礼遇知道,花祝年是喜欢喝毛峰的。
尤其是泡过几次的毛峰。
这是,他从花家的下人那里,所打听到的事。
此后的三十年,他喝的,也一直是黄山的毛峰。
宋礼遇每次喝的时候,都会想象,花祝年拈着茶杯,闲适喝茶的样子。
他当初没少喝她家的茶,喝得整晚整晚地想她,想得睡不着觉。
如今,她也终于能喝一口,他家的茶了。
宋礼遇颤抖着手,将茶水喂了进去。
一来,是想她念起,当初是他爹宋县令,拯救了她花家的毛峰生意,为毛峰打开了上等人的销量。二来,为的就是想听她一句夸赞。
他这也是上好的黄山毛峰。
花祝年是能尝出来,这是黄山毛峰的。
花家败落后,她就再也没喝过。
可是,她也是一瞬间,就想到了自己的爹爹和娘亲。
那是为她遮风挡雨的人。
许多人可能觉得,老年人自从到了一定年纪之后,眼里和心里就只有自己的儿孙小辈了。
极少再想起自己逝去的爹娘,显得自己还未长大一样。
可实际上,并非如此。
就算是年纪再大的人,遇到了棘手的事情,在最为无助的时刻,也是会想起自己的爹娘。
哪怕,他们已经不在了。
爹娘相继离世后,这世间的风雨,自此,都是她自己一个人担着。
爹爹是走南闯北的生意人,娘亲是整个花家的精神支撑。
他们都是很厉害很厉害的人。
唯独她,在乱世混成了现在这副模样。既没能改变行业的秩序,也没能照顾好自己。
爹娘离世前曾说过,他们在这世上最宝贵,最珍惜的,不是家中的万贯钱财,而是她。
钱没了,他们一点儿也不心疼,本来就是生不带来,死不带去的东西。
可唯独她,掉一滴眼泪,他们都恨不得宰了那个让她流泪的人。
爹娘要她务必好好活着,哪怕随波逐流,昧着良心也要往上走!千万不要受一点苦。
否则,就是对不起爹娘,也是在剜逝去爹娘的心。
花老爷和花夫人,对自己女儿的担忧不是白来的。
他们就怕她太过坚守内心,忘却了在世上生存最重要的是什么。
不是道德,不是义气,不是清高,是彻底地屈服。
可如今,她都一把年纪了,三十年的时光,都在山野间度过,在厨房和家务中消磨。
甚至还要远上京城,来向故人求情。
想想就觉得愧对他们。
毛峰凉茶入口后,激起了过往的回忆。
内心兀地涌起一股疼痛,急火攻心,花祝年又偏过头去吐个不停。
茶水吐了出来,胆汁也吐了出来,满嘴都是苦涩的味道。
泪水淌了下来。
她不想哭,只是呕吐的连带反应。
宋礼遇看起来有些无措,他没想到会给她喝吐。
衡羿一把将他手中的茶碗摔了出去:“你给她喝的什么东西?”
宋礼遇还没来得及开口,花祝年自己抹了把嘴后,回过头揪了一下衡羿的衣领,有气无力地对他说道:“是我爱喝的黄山毛峰。”